有些酒吧一杯清水卖4块钱，但免费的咸花生却可以随意索要。花生的生产成本肯定比水高，那这到底是怎么一回事呢？

理解这种做法的关键在于，弄明白水和咸花生对这些酒吧的核心产品——酒精饮料的需求量会造成什么样的影响。花生和酒是互补的。酒客花生吃的越多，要点的啤酒或白酒也就越多。既然花生相对便宜，而每一种的酒精饮料又能带来相对可观的利润率，那么，免费供应花生米就能提高酒吧的利润。

反之，水和酒是不相容的，酒客水喝得越多，点的酒自然也就越少了，所以，即使水相对便宜，酒吧还是要给它定个高价，打消顾客的消费积极性。