6月10-11号演说说服力复盘

参加完杭州8号和9号的演说生产力课程，紧接着两天的说服力课程，感觉体力有些不支了，真的很佩服龙兄老师，他能连续讲4天，这得需要多大的能量和爱心！

课程刚开始的时候，精神有点不够集中，后来很快被老师的精彩内容吸引了，不得不佩服老师课程内容设计和呈现上的匠心和用心

一）逻辑清晰，干货满满

老师从成交的本质说起--讲到了为什么要用演说成交--再到影响说服力的内核--人性的底层逻辑--最后落脚到独创的成交18步，环环相扣，听了不但知其然，而且知其所以然，特别赞的课程设计

为什么演说成交：批发式成交，如果我能说服别人，我连空气都可以卖，认识就是要么说服别人，要么被别人说服

成交的本质量：成交=价值+信任，

关于价值：多提升自己能力，让别人觉得有价值，以最好愿意和你交往，成交时要提供最好的性价比满足别人需求

关于信任：所有成交建立在足够的信任，同样的东西，别人为什么买你的，信任足够，成交就是水到渠成的事情。

最好的营销是卖自己

关于说服力的7个原则（互惠，对比，权威，同频，承诺，稀缺，跟风/从众）印象最深的互惠原则

情感账户这个点印象很深：

想到有些人，平时不联络，突然打电话或留言，跟你借钱，你是不是要考虑下，只有平时不断给账号存钱，用的时候才能顺手取钱

储蓄账户方法很多，打电话问候，精心准备礼物，贺卡，写感谢信，主动买单，找到自己生命中的贵人，感觉自己很少和所有朋友有这方面的链接

一个人最大的能力是让别人有成就感，让别人占便宜

要从内心深处，发自内心的想去帮助别人

想成交你的客户，可以先诚为她的开会

如何建立自己的权威：

可以背书（某领域第一，想办法链接名人获得），自己写书，取证，提升学历，提升形象，拿到更多结果，筛选你的朋友圈，朋友圈晒成长、提升客户的层次等，学员朋友见证等

印象很深的一个金句：钱花在那，心就在哪

关于人性需求

认清楚你的身份和听众身份，从身份开始挖掘需求

每个人都有精神需求的追求，每个人都希望被尊重，被需要，被赞美，被认可，需要让每人都体会到参与感，责任感，归属感，成就感

二）实战演练+精准点评：手把手教，逐字稿给大家，倾囊相授

老师让大家体验每个步骤的实际操作，比如主持人如何塑造分享者，做了什么，有什么影响，有什么地位，能带来什么，比如开场如何用三最夸听众，比如如何挖掘听众痛点的三个问题，如何设计改变故事，产品价值如何塑造，如何收集见证资料和素材（视频，文字，图片，微信聊天，微电影），这是我最弱的项目，以前做事，做完就完了，所以很受启发

尤其是让大家挖掘自己的使命愿景，并公示，让我们重新审视自己的内心

在学员练习环节，老师对每个学员的舞台呈现给与精准的点评，痛点是否挖到位，改变故事是否有说服力，等等，总的感觉，只要上台，就能从反馈中获得收获

三）四层资源海，层层分析，脑洞大开

很赞成龙兄老师的3句话：

1) 从商业角度说，弱链接可能是更好的链接，要充分利用二层资源海，我们很多时候的机会是从弱链接得到的，比如我结识坚持星球

2) 一个人的时间花在哪里，流量就在哪里，流量时代，要借力，选择很重要，创业不是烧钱。触角伸到每个有流量的地方

3) 我们要做两件事：

3.1 做为别人创造价值的事情，有能力给能力，没有能力给时间或钱，

3.2 让自己的流量池变大