我们去过很多的饭店，大部分的饭店，都会打着打折的口号来进行促销，有的时候跟着热点，打出一折两折的活动，可我们都知道，如果这样做的话，如果没有后面的追销，活动是毫无意义的，作为一个营销人，如果设计这么一个营销方案，如果老板懂的话，估计不被打死也差不多了吧。
我们都知道，在营销的过程中，后期的追销很重要，而追销锁客最重要的手段就是办卡，那怎么让大家来办法呢？充卡享受打折？拿优惠？这些方法都已经有点过时，今天我们来讲一个新的方法。
先看一个案例《霸王餐来袭·免费吃吃吃！！！》
这个活动非常简单，就是一个小店，客单价平均是100左右，你吃完饭之后，只要充值300元，当餐就可以全免费。
来来，我们考虑一下，如果是这样的话，按原来的传统的营销方式，是打了几折呢？给你9秒钟时间考虑。
OK，时间到。答案是100/（100+300）=75%
也就是75折，75折有没有诱惑，你会不会因为打了75折去办一个卡呢？但是如果是免费，你会不会心动呢？
其实这个就是从长线来去重新包装了一下这个活动的内容而已。
但是大家不要忘记，这样做了之后，不但打了7.5折，而且锁定了顾客的消费习惯，卡内的钱，他一定会找时间来消费，当然，产品好是第一位，否则也不会办卡。那经过4次左右的消费之后，有一定的消费习惯的养成之后，顾客就会产生持续的消费行为。
总结：人们对于眼前的利益刺激更敏感，更容易产生成交的行动。
我是叶老师，这是营销108招里的第一招，你学会了吗？
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