真正说服的心法只有一个，那就是让被说服者自己说服自己，而相应的作为说服者来说最有效的方式就是将“说教”改为“引导”。
- 传统的说服方式
我们都认为，要想说服一个人，自己一定要有丰富的知识，懂得深刻的道理，而被说服对象正因为缺少这些必要的知识和该懂得的道理，所以我们唯一要做的，就是将这些自认为被说服对象不懂的知识和道理强加到他们身上。
但这是十分不可取的，这无异于用自己的人生价值观去绑架别人的思想，可想而知，这样的方式必然是一种低效甚至是无效的方式。
《高绩效教练》一书和马东出品的《好好说话》一书中“说服”章节所表述的观点有异曲同工之妙，当有人问你该怎么办或者要让对方怎么做的时候，你只要给他建议，对方的第一反应一定是去寻找不能实现的理由和借口。然后说你不了解情况，对他不能感同身受。甚至认为你站着说话不腰疼，只会指手画脚。
因为作为说教方，想要把自己的知识和道理强加给对方，用的方式一般是“为什么你不如何如何，你为什么不怎么怎么做”，而说教一方一旦试图以这样的方式说服别人，被说教一方的思考就会偏向于为自己不这样做找出一个理由，所以会顺口用“因为我有什么什么原因”的方式进行还击！
大家是否熟悉这样的对话：
01
A：唉，最近又胖了，该怎么办？
B：是啊，那你为什么不花点时间去慢跑，运动一下呢？
A：我也知道，但工作太忙，实在没时间。
……
02
A：你怎么动不动就发脾气，你为什么不能改一改呢？
B：我也想啊，但这是多年形成的性格，说改就能改的吗？
……
我们发现，只要是我们的说服方式是说教的方式，非但不能改变对方的做法，反而让对方觉得你是在怪罪她，所以想方设法也要给自己找原因来解脱。要知道，谁都不喜欢被否定，而为自己所提出的理由辩护更是人类的天性。
- 高效的说服方式
我们不难发现，传统的说教方式都是在给对方直接提建议，然而比直接给予对方建议更高效的方式是进行引导式的提问。
《好好说话》中给出的高效方法是“反向提问”，即我们要改变提问的方向，来引导对方从“为什么我不能”转变为“为什么我想要”。
这里引用《好好说话》的例子：
“唉，最近又胖了，好羡慕你的身材，能锻炼得这么好。”
“咦，奇怪了，你看起来不是那种会注意身材的人，为什么会对运动感兴趣呢？”
“我也希望自己能瘦一点啊…”
“胖就胖嘛，有什么不好呢？”
“瘦一点穿衣服都好看一点，更自信一点。”
“何必在意呢，我们又不会嘲笑你。”
“不是嘲笑不嘲笑的问题，而是自己看自己也不开心啊……”
“那么，你打算怎么做呢？”
从上面的例子中可以看出，从头到位都没有给对方直接的建议和说教，而是用反向提问的方式一步步地引导对方不断的思考，让她自己找出原因并说服她自己。
而《高绩效教练》中也提出，最有效的方式就是你轻松的提问，让对方努力思考回答，而不是传统说教方式那样，你绞尽脑汁要努力说服对方，而对方却总能轻松的找个理由回击你。
- 用高效的方式自我说服
生活中我们不一定总是要去说服别人，相反，我们自己却要经常被我们自己说服。
平时，我们也会经常做自我检讨，但是在检讨的时候运用的方式仍然是说教式的“为什么我做不到呢”、“为什么我不这样做呢”。我们同样不会陌生，一旦这样自问，必然会自己找个理由自答！比如说：
“我为什么做事总是拖延呢，为什么不能像别人一样按照时间表来好好做完呢？”
……
“可能我天生就自在惯了，就想把生活过得轻松随性一点！”
这样的检讨其实也是无效的，如果我们要改变这种现状，同样应该用反向提问的方式反省自己，比如说不是问自己为什么总是拖延而是问自己“为什么这件事我会不想拖延”。
即自己把自己从“为什么我不能”引导到“为什么我想要”。因为针对“为什么我不能”，我们会倾向于找出一个简单的理由作为借口。而针对“为什么我想要”，我们更倾向于自己给自己创造条件，主动去寻找解决问题的办法。比如说：
“为什么我不能坚持每天写作？”
“因为我太懒了，不太爱动脑筋，再说了，写作对于我来说好像并没有什么好处！”
而用另一种方式：
“我为什么要每天坚持写作？写作好像并没有给我带来什么改变！”
“现在人人都在强调当今社会一定要学会写作，我也想要跟上时代的步伐。”
“写作这么浪费时间，我确定我能坚持？”
“平时自己根本就没有那么忙，现在写作的时间只是替换了以前看韩剧或者刷朋友圈的时间。”
“可看韩剧刷朋友圈也是一种很好的生活方式啊”
“是的，但是，比起自我提升与自我损耗，我更偏向于前者”
“所以，我应该这样做……”
