我自己是做过培训机构的，也深深地知道招手一个学生入学是多么的不容易。
第一次家长的了解，三番五次的电话沟通，邀约到来听一场公开课，隔三差五地打电话讲优惠，才可能会报名学习。
只不过现在自己已经不用再去为了多招一个学生而去奔波老累了，人就是这样，当你自己没有身临其境的时候，很难做到换位思考，人终究还是感同身受的动物，最先考虑的是自己内心的感受。
昨天刚上完课，就听主任说，一会要开院例会，很久不开的院例会又开了。心里嘀咕着不知道会讲些什么。
刚一进图书馆，看到八个大字：珍惜学生，不离不弃。
讲真，没有太多的反应，因为太经常讲了，经常讲，所以也有点麻木了。
一会儿人员都到位了，院长开始他惯有的风格，查人，然后开始说今天的主题，说完就开始提问，有谁去招生的？我们都是一线的教师，知道招生很辛苦，据说奖励也很丰厚，在机构，挣得最多的是招生老师，但也知道，有回报肯定得有付出，没有无缘无故的奖励，所以他们付出的艰辛可想而知。
听到院长的提问，都没有人发言，院长就开心地说，很高兴你们都没去过，我去过，可以给你们分享一下。接着又提问：有谁知道我们的五级招生体系？大家又都沉默了。
看没人发言，院长提问了自己得意的主任，说，某某某，你来多久了，知道么？主任在我们面前都是很威风的，此时经院长这么一问，竟然也都声音小了八度，没了往日的魄力，有县办，区，区域总监，……再次没有了声音，看来主任也不清楚，院长轻描淡写地说道，只顾着教学了，都没好好了解招生体系呀，咱们一共有五级，分别是招生老师，招生办，县办，区办，区域总监，然后开始分享自己去招生的一次经历。
都说招生老师很神奇，什么样的学生都能招来，咱们甚至有的老师都说，都招了些什么学生呀，甚至当学生不听话学习的时候，我也会抱怨：什么学生，招生老师咋把他招来了？
可见环境真的会影响一个人，我也渐渐被环境潜规则了。
院长的话断断续续地进入到了我的耳朵，招生老师有一点是最值得我们学习的，那就是对目标的明确和对目标的执著。然后分享了一个自己和招生老师一起吃饭的经历，大意是当说道开饭了的时候，招生老师们都冲着食物撸起袖子开吃了，顾不得什么形象呀什么，相反院长和其他院长则在外围矜持着，最后的结果就是连饭都没有吃上，后来是招生老师看院长们都没吃饭，给他们了一些食物，算是没有饿肚子。
院长感慨地说道，这就是招生老师的目标感，在他们眼里，只有目标，所以他们才能把一个个学生招进来，一是改变了学生的命运，二是增加了当地的创收。院长放了一个老者睡在车上的照片，只留给我们这个老者的背影，问我们知道，他是谁么？
市场部的刘总，有声音飘到我耳朵里，啊，不是吧，都总监了还这么辛苦，这就是我们的市场部总监刘总，而且业绩第一。
你们知道他一年上个人所得税多少么？
院长又抛出了一个问题。
你们可以猜猜。
院长像教导学生似得启发着我们。
上百万？我在心里面瞎猜了一个数，感觉那个数字离自己很遥远。
四十万。院长公布了答案，像是猜透了大家急于想知道答案的迫切。接着说，我们很多老师都说自己很累，但是我们中午总还有休息的时间……想想自己中午还惬意的睡了四十分钟，我感觉有点不好意思。……而我们的刘总，那么大岁数了，要说收入比我们都高，还这么拼，为的是什么呢，其实就是想多改变一个孩子的命运。
紧接着一幅图片出现在我们的眼前。
一座破旧的房子，一个蹒跚的背影，一个落寞的小孩。
我们不懂教育，但是不教育不行呀，幸好，你们来了。照片的底下写着这么一句让人有所回味的话语。
这是当地的一个学校，没有分年级，几个年级的孩子在一个教室里面，想想是多么落后的地方。
