每天写一篇原创文章第40篇

                      俊娜谈微信销售

代理又跑来找我了：“俊娜，我看了你的文章，提到顾客信任这点我特别有感触。我身边的人就是不信任我，我的好朋友、我的家人居然说我是被人骗了，微商都是传销……”

“我特别理解你的委屈，自己身边的人都这么说，换个角度看，其实他们是因为担心你，也是出于对你的一份爱。不过，他们可能对微商这件事的认知不是很透彻。他们并没有真正了解这个行业，没有看懂你在做的事，所以你更要在跟别人建立信任感这一块下功夫了。”

我们先来说说为什么别人不信任我们的原因：

1、一些负面的消息传播。

任何一个行业兴起的时候，都会出现一些没有把控好的想象，造成一些负面的影响。微商也一样，特别是早起的微商也比较乱，所以这个行业的负面消息比较多。人对新事物的接受能力也不一样，有很多人会习惯看不懂的新事物就反应为传销。

人与人之间没有对错，只有认知的不同。所以我们能做的就是不断学习，提升自己的思维和认知。

2、我们没有给人足够的信任感。

有些人不管做什么，别人都会怀疑，也有一些人不管做什么，都会得到支持。这是日积月累的过程，正所谓路遥知马力，日久见人心。我们一定要先学会做人再做事。这样做起事来，就更加顺利。而做人和做事又是同时进行的，也就是很多时候别人是通过我们做的事来定义我们这个人。例如靠谱不靠谱、真诚不真诚、重感情还是重利益……所以好好把要做的事做好，也是把人做好的一方面。

3、行业的特殊性

人本身对销售就有防备心理。换位思考，我们是不是也会这样。当一个销售找我们推销的时候，我们是不是首先会本能地防备他。他是向我推销产品的、他是要来赚我钱的……当有这样的防备心里的时候，就会对销售员的话都打个问号或者直接否定。

这些都是一些限制我们和顾客之间建立信任感的原因，那么我们该怎么做才能让别人更加相信我们呢？

打造好个人IP

想要获得别人的信任，一定要先做一个靠谱的人。那么微信销售该怎么打造好自己呢？对于身边人的信任，一定是要让别人看到你的成长，才有可能对你改观。就说说我自己吧，四年前我决定做微商的时候，也一样忐忑，非常担心别人对我有看法。但我认准这件事，也相信自己一定能做好，所以我还是选择带着恐惧来把这件事做好。

用行动和结果去证明，不需要太在乎别人的想法和看法。多问问自己内心的想法和看法。这是不是我要去做的事，如果是我想要拿到什么样的结果，想要达到目标我要做什么……这些都是我一直在问自己的，而且四年如一日在努力着，没有人再质疑我，就算有我也当作不知道，因为他一点都不重要。

在朋友圈我们也要更好展示自己，怎么在朋友圈展示自己的话题，我改天再跟大家细聊。

努力学习、提升自己

一个不断学习，提高认知，懂得思考的人，就不会那么容易被人影响了，反之是有能力去影响别人的人。当别人看到你的能力和魅力的时候，对你的信任就是自然而然的事了。在这几年里，我也遇见过很多人对我说：“虽然我没有见过你，但我就是相信你。”

每次听到这样的话都特别暖心，对我更是一种激励。我会默默告诉自己：我要更加努力，才不会辜负这些朋友对我的信任。

言行如一

我们行一社的学费是一年18万，为什么这么贵的课程，杰彬老师还能收到这么多学生。是因为他才华出众吗？这是最基本的，但我认为它不是大家做决定的最主要原因。我们很多同学说过：我每年都花很多钱在学习，厉害的老师也很多，但像杰彬老师这么正派，能做到言行如一的不多。

这就是大家愿意相信老师非常重要的一点。我们想做一个让别人信任的人，就要做一个言行如一的人。举个例子：有个人今天对自己说我一定要努力把微商做好，坚持一段时间发现有点困难，然后他就放弃了。我相信这样的人，自己都是没有力量的，因为对自己的承诺随时都可以被推到，啪啪打脸，内在肯定没有力量。更何况是别人对他看法呢？

做一件事不要轻易开始，也不要轻言放弃。

想要赢得别人的信任之前，先做到是一个自信的人！