文图 / 刘志学

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有一种说法：拍马屁不叫拍马屁，叫“高情商交谈”。也就是说，善于恰到好处地恭维、夸赞别人的人，都是高情商的人。这世上绝大多数人，都是普通、平凡的人。我们除了父母赐予的这副身躯，别无长物，如果后天再修不来过人的才华的话，那掌握好鬼谷子的“飞箝之术”，懂得赞美别人，并且具备一定的赞美技巧，就是我们赢得人心、维持人缘的最好的方式。也就是说，学会运用“飞箝术”就是我们在用最低的成本达到最好的目的最佳策略之一。

有一个典故说：山上有一对师徒，徒弟考上功名，要下山做官了，师傅问他：“官场复杂，你下山后如何处事？”徒弟答：“我准备了一百顶高帽，逢人给他戴一顶高帽即可。”师父生气地训斥道：“糊涂！只有小人才喜欢戴高帽，怎么可能人人都喜欢？”徒弟答：“山下那些人粗俗浅陋，不比师傅您境界高远，一顶高帽足以让他们对我和气三分。”师傅听罢，笑了起来：“说得也是。”徒弟走下山，默默叹息：一百顶高帽现在只剩九十九顶了！

——据说，这就是“戴高帽”之喻的来历。

史书记载：孔子被困于陈国和蔡国之间，混得连饭都吃不上了。子路疑惑地问：“是不是我们的仁德还不够，智谋也不够？所以人们才不相信我们，不让我们通过的？”

子贡也劝孔子说：“老师的学说和主张太宏大啦，大到普天之下都容纳不下老师了。老师能不能降低点儿标准呢？”

这时，情商非常高的颜回把话头接过来说：“尽管全天下都容纳不下老师的学说了，但老师还应该去继续推行自己的学说。别人不接受，这才能考验有德行、有学问的人的涵养。没有好的主张，是我们的耻辱；有好主张却没有机会实现，那是各国当权者的耻辱！”颜回这一通马屁，拍得孔子浑身通泰，笑着说：“回呀，你真是个好孩子！如果以后你发家了，我去给你当管家。”

您瞧瞧，连孔圣人都喜欢别人拍马屁，何况我们这些芸芸俗人。然而，马屁也不是谁都会拍、谁都能拍得恰到好处的。拍马屁也好，给人送高帽也好，这都是一种个人能力的体现，需要很高的情商和技术；那些“不会说话”的人，就等于不具备这样的能力。有时候马屁不但没拍好，还适得其反，拍到了马蹄上，更让人尴尬，或者更招人讨厌。

然而，怀揣高帽拍人马屁，虽然可以让你在人情交往中给自己加分，但干好本职工作的前提还得是靠你自己的真才实学。个人能力是核心竞争力，归根结底还是得靠出色的工作成绩，才能安身于世。孔圣人三千弟子，七十二贤人，为什么只有颜回一人得以称圣？就是因为他不仅很会“说话”，情商很高，而且他的思想修为也高于旁人，自身有着诸多的过人之处。所以，谋圣鬼谷子的“飞箝之术”所说的、通过说话而修炼成的驭人术，是需要投对手之所好，再采用真诚的方式，讲究合适的时机，利用人性固有的弱点，而开展的社会交往手段。

（附我的两副涂鸦）