提升销售技能与销售结果的事情
1.阅读商业和销售方面书籍 而不是看娱乐节目
2.向导师老板 同事寻求建议
3.抽出时间用于训练销售和增强影响力的锻炼
4.每天每周写下具体行动计划和截止时间
5.是否有参加教育性的培训班提升个人修养和专业技能
业务拓展计划
1.每周要有125次接触客户的行为-无约电话 问候电话邮件
2.与最有可能达成合作的前十位客户会面
3.每月参加6次网络会议
4.每周写两篇博文和一篇文章
5.每月要与两位潜在推荐客户会面
6.与一位关联客户保持联系而不是试图向他销售什么
7.每周抽出两个小时在领英网站上拓展与客户的关系网
8.制定施与目标-每周帮助同事和客户不少于5次
