人心很懒,懒得去记住一个品类的多个品牌,能记得前两三个就不错了。人心也很好奇,好奇一些新的事物和细分领域。这是人作为消费者所具备的特点,反过来思考,如何利用这两个特点,将品牌植入用户心智呢?
结合精力管理,我列出以下六个步骤。
第一步,思考什么场景下需要精力管理。
当事务繁忙,没能掌控工作和生活,难以感受到幸福感,情绪较为低落的时候,或者下班路上,晚上睡前,刷微博、朋友圈的时候。想做出改变,却又找不到方法。这时,精力管理就该出现了。所以,可以借用微博、今日头条等平台,在下班的时段,睡前的时段进行广告宣传。
第二步,为品牌设计一句广告语。
广告语要容易理解,朗朗上口。例如“怕上火,喝王老吉”、“去屑,海飞丝”,简单直观,让消费者一听一看就能记住。精力管理,需要有怎样的广告呢?——精力管理,为梦想助力。
第三步,考察市场,反其道而行。
目前得到专栏、喜马拉雅已有相关精力管理的系统课程,并且做得不错。避开同类竞争,我选择其他如千聊直播、小鹅通等平台,进行分享。从日常生活中容易掌握的精力管理小技巧入手,降低门槛,帮助用户更快体验精力管理的魅力。
第四步,聚焦业务,打造精力管理体系。
减少其他的时间精力花费,把重点放在精力管理之上。朋友圈每天一则分享、精力管理训练营、社群分享、个人一对一咨询等形成体系,为不同需求的用户开设不一样的渠道。
第五步,收集100个精力管理的问题。
从潜在用户中收集100个精力管理的问题,并加以解答,形成自己的认知。同时,进行归纳整理,形成知识体系,为后续的工作打好基础。
第六步,构建模型,便于传播。
目前的精力管理,有不同的模型认知。把自己所掌握的知识进行整合,构建一个自己原创的模型,帮助用户更快理解。可视化的模型,更容易传播。
人心比流量重要,打入用户心智,才是胜利的制高点。