2018-07-13孟孟共读第十三天作业
今日阅读：第二部分 P156-P168
不管在生活中遇到什么情况，如果你能负起责任，进行良好的决策，而不是抱怨无法控制的东西，你将会更有可能的那乱找到幸福； 此时拥有“内控点”非常难得，让你理智地根据自己的愿望找到实现愿望的途径，然后勇气坚持下去。
有一句话是这样写的：不是因为有了希望才去坚持，而是坚持了才会看到希望。
这句话我真切地体会过很多次。正是一次次自己挖更大的坑跳下去，才拥有更强大的能力把坑填好“活着”出来。
因为工作的原因，我需要对商务合作条件进行谈判，这个项目从去年到今年的6月底完美收官。天知道我经历了多少煎熬和不安，我觉得仿佛过了几个世纪和轮回。
从一开始的劣势，一步步咬牙坚持下来。从开始一个个不敢想的条件，一个个看似不可能的支持，到最终变成了现实。就像叶老师说的，人生不在于做多少事，而是把重要的事做好。开始谈判前，我跟同事就明确分工，除了这件事，其它的我只能放在兼顾的位置，因此，我大量的时间都花在思考这件事上，不断地做市场调查，不停地跑政府了解政策。遇到前去咨询的其他小伙伴，我还热心地给他们讲解，一边学习一边输出。
最艰难的博弈和坚持
记得有一次在办事处泡了一天，因为门口修路，没有共享单车，没有公交车，我迎着夕阳走出来的时候，突然下起了瓢泼大雨，我站在路边孤立无援，浑身淋湿的那一刻，真的想放弃了，因为当时谈下来的条件已经非常不错了。
但第二天上午，我通过冥想让自己再次平静下来，、但一件那么重要的事情为什么不做到极致呢？我为什么要放松对自己的要求呢，我就不停的暗示自己，我最后再坚持一天，再谈一次，再坚持一个上午，再发个微信看看。
当你特别努力的时候，上天都会为你开路，我的每次谈判都有奇迹般的进展。
6月第一周工作汇报中，大领导已经非常认可当时的谈判条件了，让我下周五就去确认条件，周末的两天，我用了SWOT分析法反反复复考虑和对比。决定最后试一次。于是我主动约了对方下周二上午见面，结果周一见面前对方回复我，其中一个重要条款绝对不可能修改了。可是我还想努力，我还能不能从其它条款再努力做点什么？我的大脑开始快速的动了起来。周二上午05：00钟，我已经起来开始思考如何实现共赢的谈判，此时心里更多的是忐忑不安，如果再谈会不会得罪了对方，直接黄了项目。要不放弃吧？当时我已经焦虑到无法沉下心来思考和说话了，我突然想起冥想能让人平静，果然15分钟以后，我恢复了平静。我怀着志在必得的自信勇敢地进行最后一次谈判，结果我成功了！！！
这次谈判是对方主动调整了三个核心条款，比我之前提出修改的条款更好。出乎意料的是，对方说正是因为非常认可我们的工作态度和坚持不懈努力才会让步于此，还进一步表示会比之前给更多的支持，商务条款的确认版会在本周五给我。那一刻的我，本应该欢呼雀跃，但心里却异常平静。
题外话：就在周五，上天突然给了我一份最好的礼物，其他的两个项目居然也一起尘埃落定，可以签订合作协议了。
如果你的头脑足够开放，足够有决心，你几乎可以实现任何愿望。
工作就是最好的修行，在当下的认知和能力下，一定要全力以赴，在工作取得成功的同时，其实收获最大的是自己。
在一个个看似淡定和从容的背后，其实是无数的焦虑、无助、自愈和努力堆砌的。
越努力，越幸运~
