人到了三十，连喝白开水都长肉。维持了近十年的标准身材（176厘米，125-130斤左右）一下子就沦陷了，以每年新增十斤肉的趋势逐渐上升，虽然一直叫嚣着要减肥，但只是停留在嘴边，没做太多行动。直到年底体重飙升至170斤，随便走几步路就气喘吁吁，同时在医院查出有轻微脂肪肝，这个时候我才开始紧张起来，给自己下达了一个艰难的任务--健身减肥。

五个月过去了，体重下降了18斤，从170斤下降到152斤，这个成绩对于那些健身达人来说，可能算不了什么，但是对于自己而言，已经是一个重大突破。从最开始的抗拒健身，到强迫健身、再到喜欢健身、数据化健身，心态一直在发生着改变，体重当然也一直在改变，对健身的兴趣越来越大，突然发现，健身的各个阶段和销售心态完全一样。

第一阶段，抗拒阶段

健身：最开始我是抗拒健身，只喊口号而没有付出任何实质性的行动。其根本原因就是痛点不足，对健身事情不够看重，觉得胖一点也无所谓。偶尔想起来了跑几步或做几个俯卧撑应付了事。

销售：刚开始转销售也是如此，每天喊着口号，拿起电话按键就会纠结老半天，幻想着如果被客户拒绝该怎么办，等待客户接电话的过程完全是煎熬，如果对方未接听电话，感觉反而松了一口气。拜访客户也是，最开始我能在客户门口转悠半小时以上，就是不敢进去。有时候保安发现了都会过来问“你鬼鬼祟祟在这里半天了，干嘛的”，这样做销售怎么可能成功？

第二阶段，强迫阶段

健身：等到发现自己身体开始出现状况，走不动路，有脂肪肝，这个时候痛点足了，于是开始强迫自己锻炼。为了怕自己半途而废，每天早上跑步前都会拍照发朋友圈，让大家一起来监督我。最开始跑不动，走走停停每天两公里，到后来稳定每天五公里，风雨无阻，不论加班熬夜到多晚第二天早上起来都会坚持，甚至连出差外地都会在酒店附近跑步，让自己固化养成一个良好习惯。

销售：没有业绩拿什么给员工发工资，拿什么养活家人。一切都是为了生存，为了签单，被客户拒绝又如何，继续联系下一个客户。普通话不标准又如何，拼命练习就好。每天工作时间打100个电话，和同事之间相互监督，完不成不下班，用数量级来磨练自己。很快就打造出一份适合自己的话术。后来发现虽然每天这么多电话，但是有意向客户很少。自己太过于追求数量而忽略了质量。

第三阶段，喜欢阶段

健身：每天五公里、一万步以上，我逐渐喜欢上了运动，不仅仅早上跑，有时候晚上也会在小区跑几圈，哪天不跑几圈就感觉小腿发痒一样难受。坚持了126天，在这个阶段我瘦了10斤，从170到了160斤。发现怎么跑步都瘦不下来以后，我又开始有其他的运动方式，每天做俯卧撑、平板。

销售：当自己已经习惯打电话，习惯联系客户的时候，这个时候已经突破心理障碍，慢慢变得喜欢销售这份工作。而一旦喜欢，就会用心。这个时候不要求每天打多少个电话，而是要求每天能拿到多少个客户邮箱或私人电话。开始从追求数量到追求质量。

第四阶段，数据化阶段

健身；虽然之前喜欢运动，但是在盲目的运动，数据化能够让我们快速发现自己问题，并及时作出反思与调整。经过调查，我发现减肥与作息、运动、饮食都息息相关，于是我制造了一个简单的表格，里面包括了日期、计划体重、实际体重、起床时间、运动项目及备注，如果发现体重有反弹的情况，就会开始反思，到底做了什么不好的事情，接下来要改正（其实主要就是吃喝这块）。因为自己很喜欢吃喝，而且基本上每次都是吃撑，算是管不住嘴，遇到好吃的就必须多吃一点...这样想瘦下来难度自然很大。而现在开始通过数据来克制自己的贪欲，到目前为止数据化一个月时间，已经瘦了近6斤，快赶上之前四个月的总和，可见数据化的威力。

销售：销售的成功离不开数据化，每天打电话记录自己的联系客户量，有多少拒绝，有多少接听。客户是因为什么原因拒绝，因为什么原因接听。一条两条看不出规律，但是几千几万条呢？我们就能够总结出客户十大普遍意义的问题，并针对性的想出回答，并且继续不断测试提升，来获得一份满意的话术。拜访客户也是如此，记录每一次的拜访情况，客户穿着、办公室布局、聊天话题、沟通多长时间，十次下来，我们就已经掌握了客户的基本喜好。假设每次客户都是穿着休闲，那么他们性格一般较为随意，每次都是西装革履，性格一般较为严谨。办公桌上总是放着书籍，客户肯定是爱看书，我们就可以从看书打开话题。每次聊到某个话题沟通时间都较长，客户肯定喜欢谈这个话题，那么以后我们多多往这个方面沟通...全部是数据化分析得出的结论。当我们掌握了客户的所有数据，我们就变得比客户还了解客户本身，这样做销售，自然变得简单。

最后，我在说一点最为重要的共性，那就是控制欲望！为什么减肥难，管不住嘴迈不开腿。为什么销售难，拜访就想成交！只要我们能控制住欲望，每天进步一点点，假以时日，一定能拥有完美的体型和成为顶级销售高手！

我是李子锅，创业六年从事销售多年，欢迎朋友们一起交流销售、创业问题。