对于童装来说，穿衣服的是孩子，但买单的其实是父母。
这些宝爸潮妈们不愿再像以前一样，把女儿打扮成穿着亮片裙的小公主，或是为儿子套上一件卡通T恤。
儿童服装市场高度性别差异化的现状似乎已经不能满足千禧一代父母的需求了。
作为卖家，当你还在抓心挠肺想找出童装爆款时，有个儿童品牌反其道而行，用简单战胜繁复。
儿童服装品牌「Primary」抓住了这样一个缺口，与市场上的其他竞争者区别开来。
它的网站上只售卖纯色基本款，没有图案，没有标签，也没有性别特征。网站最近才加入了条纹款。
Primary的基本款
创立于2015年，「Primary」由Istina Carbonell和Galyn Bernard联合创办，据 Bernard介绍，她们的想法是让消费者可以像买尿不湿那样，方便地买到童装。
刚刚提到，儿童服装市场高度性别化，「Primary」的这一做法似乎有点激进。
然而，Primary用数据证明这一想法是可行的，尤其是对千禧一代的父母。仅2017一年，Primary的业务就增长了2.5倍，目前拥有30万左右的用户。前不久获2000万美元B轮融资，用于扩张业务。
只卖基本款，看中复购率
「Primary」的另一个优势在价格。据说养一个孩子成本非常高。有句玩笑话，家里有个孩子就好像有台碎钞机。时尚行业，尤其是服装行业普遍存在的问题是，需要提前3-6个月预测下一季的流行趋势，中间环节多，容易积压库存。加上实体店租金和人力昂贵，导致成本上涨。
「Primary」用垂直电商卖童装，采用了全线上的销售模式。创始人Bernard认为，这样做可以直接同工厂对接，跳过复杂的中间环节，从而压低价格。
服装零售业早已是一片红海。「Primary」通过无性别化+垂直电商打造品牌，赢得价格优势，获得千禧一代家长的青睐。前不久，国内某快时尚品牌也从“无性别主义”角度切入，瞄准个性、敢穿的90后，打造酷而美的服装品牌。
未来，“无性别化”是否能成为童装吸引消费者的增长点，是否会是童装的风口？
您是否看好这种“无形”的时尚，欢迎留下评论，与七妹共同探讨。
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