《行为设计学:零成本改变》读书笔记

《行为设计学:零成本改变》是《瞬变》一书的最新版本。本书主要讲述:关于改变,我们所不知道的三大事实,以及让改变轻松实现的九大方法。改变,是我们每个人都要面对的问题,不管是被动改变还是主动改变,改变都并非是轻而易举的事。

作者介绍:奇普·希思(Chip Heath),美国行为心理学专家,斯坦福大学商学院组织行为学教授。丹·希思(Dan Heath),美国行为心理学专家,杜克大学社会企业发展中心高级研究员,前哈佛商学院研究员,Thinkwell(思睿)新媒体教育公司创办人之一。他们兄弟俩共同著有全球畅销书《让创意更有黏性》《决断力》《行为设计学:零成本改变》三部曲。


改变之所以很难的原因:

心理学研究表明,人类大脑中有两个相互独立的运作系统。一个是情感面,这部分自我遵从天性本能,能够感知到如痛苦、悲伤、愤怒,喜悦、兴奋、幸福等复杂的情绪;另一个是理性面,也称为反思系统,或者自觉系统,这部分自我能够深谋远虑。

弗吉尼亚大学心理学家乔纳森.海特在他的著作《象与骑象人》一书中,做了形象的类比。我们的情感面就像一头大象,理智面则是骑象人,骑象人与象之间存在着体重和力量上的巨大反差,骑象人要想让大象听从自己的指令,并非是一件容易的事。所以有人说,“改变自己是神,改变他人是神经病”,可见改变自己和他人都是一件很不容易的事。

本书的作者希思兄弟从象与骑象人的比喻出发,总结出了关于改变,我们所不知道的三大事实。

第一大事实是,看似顽固抗拒,实则方向不明;

第二大事实是,看似懒于改变,实则精疲力竭;

第三大事实是,看似人的问题,实则情境问题。

基于这三大事实,作者给我们设计了三部曲结构,指挥骑象人,激励大象,营造路径,帮助我们让改变来得容易些。

并且还提出了九大具体方法,都切实可行,能有效助力我们更好地实现改变。

一、指挥骑象人

【看似顽固抵抗,实则方向不明,因此必须提供清晰明确的方向,改变才有可能实现。】

1.找到亮点

【有效改变的第一个实用方法,在问题中发现亮点,找出成功的“特例”,正是他们照亮了通往改变的路线,也燃起了改变的希望。】

2.制定关键举措

【我们选择的过程,其实是在固有模式的指引下,寻找似曾相识的感觉。因此,要想让改变发生,有必要让改变的方向尽量明确,并缩小选择范围,减少选择项,并制定关键举措】

3.指明目标

【目标务必要量化,细化,清晰化,明确化!指明目标,能使骑象人和大象目标一致,让改变轻松很多。当实现目标时,给予及时的肯定和赞美!】

二、激励大象

【看似懒于改变,实则精疲力竭。骑象人不可能靠强迫来让大象长时间服从,因此必须从情感面入手,让大家愿意配合你,一同上路。】

1.找到感觉

【运用之前我们提到的骑象人与大象的类比,我们会发现,能够激励大象的因素是情绪。想要推动改变的进程,我们必须先找到感觉,这样才能推动改变的逐步实现。】

2.缩小改变幅度

【分阶段,小目标一个一个完成,从小目标到大目标,循序渐进,逐步养成习惯。】

3.影响他人

【要让自己成长,就要积极地去影响他人,再通过对他人的影响,来反作用于自己。当你把新的认同感和持之以恒的心态结合在一起,就会带来惊人的改变。】

三、营造路径

【看似人的问题,实则情境问题。我们把情境(包括周围环境)称为路径。路径营造好后,即使不考虑骑象人和大象,改变都会更容易发生。】

1.调整环境

【当我们需要改变他人时,我们首先要正确地归因,尽量不去评判是人的问题,而是多从环境入手,因为改变环境要比改变一个人的本性,容易得多。】

2.培养习惯

【行动触发扳机,通俗地说,做出某种改变后,让这种改变在特定的环境中得以加强,直到变成某种习惯,这相当于生物学中条件反射的形成过程。】

3.召集同伴

【一个人走,会比较快,但是一群人走,却能走得更远。因此,要想改变自己或改变他人,召集合适的同伴,与之结伴而行,不失为让改变轻松起来的好办法。】

4.坚持改变

【改变从来都不会在短期内发生,而是从第一步迈到第二步,然后到第三步,甚至到一千步,每一步都是在不断地强化,少了一步,都会让改变半途而废。要想真正的做到改变,必须要有持之一恒的精神和毅力。】

《行为设计学:零成本改变》书中金句:

1.如果你追求改变,不管想转变你的家庭、你的慈善团体、你的公司还是整个社会,请完成如下改变三部曲:指挥骑象人,激励大象,营造路径。

2.在你努力引发改变时,亮点是指挥骑象人的一剂良方,所以,亮点是改变过程中不可或缺的角色。

3.指示清晰明确,便能消除抗拒。

4.第一步找到亮点,第二步指挥骑象人,完成这两步,你不仅能帮助骑象人做好引领转变的准备,也给予骑象人工具去对抗不心甘情愿的可怕伙伴——大象。

5.为什么不能单凭思考就改变行为呢?答案是,某些时候,我们真的不能相信自己的思维。

6.在谋求改变的过程中,积极错觉是个棘手的难题。

7.认同是影响人们决策方式的关键因素,违背认同的改变方案往往会以失败告终。

8.人可以学会接纳成长心态,而成长心态也确实能改变人生。

9.骑象人的本性会去注意负面部分,因而很容易找出问题,也很容易忽略进步,但进步才是难能可贵之处。

10.在转变起步阶段,惯性或许是一种难以克服的阻力,但只要过了某个转折点,惯性反而会从阻力变成动力,小改变也能滚成大改变。

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