这周在看《影响力》这本书，虽然还没看完，但是感觉比较有意思，想谈谈感想。这本书讨论的是人的行为模式以及对应的心理状态，书中的理论在一些心理学的书中也有提及。

人们在某些固定情况下，会做出影响施加人想让他做出的行为。这些情况包括互惠、保持一致等（就看了这些）。互惠就是当对方给了你一些好处的时候，你也会倾向于给他提供便利。也就是我们中国人所说的投桃报李。一般来说，这的确是一种美德，毕竟恩将仇报并不是君子所为，但是这种心态往往也会被人利用，比如商家会提供一些免费试用品，或者试听课程，以便让你更倾向于购买他们的商品。而保持一致性说的是，我们在做事情时会保持自己行为的一致性，即使有时候做到中途的时候发现自己做的不对，也很有可能会给自己找借口，说明自己是对的，以便继续做下去。这并不是说保持一致性是不好的，毕竟如果一个人总是变来变去会给人认为脑子不正常，但是如果发现自己不对，还要继续坚持显然就有一点缺乏变通，虽然可能会面临前期投入的沉没成本，但是如果继续做下去，可能会造成更长期的痛苦。

上面两点基本都是需要掌握一个尺度，所谓过犹不及，互惠和保持一致性虽然并不是坏事，但是做的过度，都有可能反被人利用。