斯坦福大学的调查研究得出一个结论：一个人赚的钱12.5%来自知识，87.5%来自人脉。
12.5%是智力资本，87.5%是人力资本或社会资本。一个人如果想让他的财富实现突破性的增长，要做的最重要的一件事情，就是跟他人联系起来，建立一个完整高效的人脉圈。
一个人社交技能再好，我们获得对方信息的成功率最多只有14.4%，但如果加上你们对彼此专业的感知和认同、双方之间互换价值，你的成功率可以提高到85.1%。
获得人脉必须有三个要素：社交沟通、专业优势、社会交换价值。
社交沟通，能让你们成为朋友；
专业优势，能让你成为专家，专业知识可作为价值交换的筹码
社会交换价值，能让你们成为盟友。
能成为杠杆的事社会交换价值，但在这之前要打牢你的基础：成为某个领域或某些领域的专家。
