什么是“有效”人脉？就是能够彼此成就、相互提携的人脉。胡雪岩这一生的经营之道，呈现给我们最大的特点就是，他非常善于投资人脉。他所有的生意都是从人脉上做起来的，他是人脉的受益者。
所谓人脉就是我们常说的“关系”。中国是一个非常讲究“关系”的国度，做什么事情都喜欢找关系，越是小地方越是信奉“关系”的重要性。以至于很多人常常把“我认识谁谁谁”挂在嘴边，以炫耀自己认识多少大人物为傲。可是很多人都忽略了一点：你认识他，他认识你吗？你能跟他达成价值链接，产生结果吗？如果不能，那么你的人脉就是无效的，你认识再多的人都没有用，他们只是你通讯录上的名单而已。
我们都认识马云，但是马云不认识我，所以只有我为他买单的份。所以你认识谁不重要，重要的是谁认识你，有多少人认识你才重要。
怎样才能跟你认识的人产生链接，形成有效人脉圈？观察胡雪岩，他的人脉都是从付出开始，以互惠互利维系。其实说白了，维系有效人脉最好的方法就是价值交换——你能给别人解决什么困境？创造什么价值？你提供的价值越大，能吸引到的人脉就越多；你提供的价值越高，你吸引到的人脉层级就越高；你的价值创造能力越强，你们的关系就越持久。
上一篇文章引发了很大的争议，我说“在产能过剩时代，购物渠道太多，消费者通常会通过喜欢一个人而去购买他背后的产品。当你建立起了个人品牌信任度，别人才会对你产生深刻的印象和好感，才会相信你、喜欢你，才会购买你的产品。所以打造个人品牌，是生活在未来的每个人的必修课。做销售，只要把人做好自然就能把东西卖好”。很多人认为关系好才重要。
回到这个话题，关系即是人脉。你能提供的价值越大，你的个人品牌影响力就越大，能撬动的人脉资源就越多，生意就能做得越大。这个价值包含了你做人的人品、做事的能力以及你所拥有的一切资源。
