国贸185王启恒20184019503

出现理论（Show up）是商品丰沛时代及网络时代背景下兴起的一种新理论。由于成本、效率的因素，在商品极大丰富的买方市场条件下，决定商品最终成交的基本条件是商品能在合适的时间以恰当的方式出现在消费者可以达到的购买清单中；而那些不能及时出现的商品，对消费者来说，就等同于不存在，就是：不出现=不存在，这就是出现理论的一句话。

出现理论存在的三要素:出现的方式，出现的成本，出现的范围。

出现的方式:与传统出现（推广）的方式相对应，商品的目标人群、销售范围、销售价格、利润、很大程度上取决于采用哪种出现方式，传统的出现方式，由于其成本高昂，极大限制了产品品种、销售范围和销售差价。

出现的成本:由于新型沟通、陈列的方式的出现，改变了传统产品、服务的高成本达到消费者的出现方式，极大降低了单位产品的推广成本，从而让一些低价值、低差价的产品有机会进入流通领域，极大提升了消费者的产品可选择总量。

出现的范围:商品传统的出现方式（如商场、直营、分销、直销等），由于其本身的地域的局限性，很大程度上限制了产品的出现范围，典型的就是某些产品不可能到达偏远地区、受众比较小的地区。

传统市场的两大限制是时间和空间。比如日常生活中必不可少的早餐，一家口味一般的早餐店开在你家楼下，另一家口味极佳的早餐店却开在1km开外，那么大多数人必然选择楼下这家，这就是空间的影响，比店家本身更值得关注。本地最好的两家超市，营业时间相同，你去A超市需要十分钟，去B医院却要超市，买必需品时你肯定选择就近的一家，这就是时间对人们选择传统商店的影响。

大众产品顾名思义就是大众所需，在超市里随处可见，最大的特点是价格亲民，基本每个家庭都会有很多大众产品，这类产品通常不为价格浮动而导致需求大幅度浮动。

小众产品则是小部分民众所求，往往这类人家庭比一般家庭富裕，在保证自身生活必需之后有更多享受型的消费，消费水平较高。所以小众产品会较贵，需求浮动受价格影响较大。

窄众产品是那些在市场上知名度不高，不为大众所知。比如顾客在有目的的购买产品时，注意到一款少见的产品，喜欢上并买下来，这种就是窄众产品，各地纪念品就是很好的例子。                 

爆品就是短时间大火，引起各阶层民众强烈的购买欲望，近段时间来自kaws优衣库联名的衬衫就是爆品，现场顾客进行哄抢，是一种爆品出售的极端现象。

大众产品乃生活必需，窄众及小众产品则是只有部分民众知晓并有购买兴趣，而爆品则如火山爆发，迅速的被众多人知晓和喜爱。四种产品各有相似却也各不相同，共同组成现代市场。