激发他人的需求
正常人永远都在乎自己的欲望，其他人对你的欲求毫无兴趣，我们大多数的人只在意自己想要什么。我们知道如何来钓鱼选饵，但是在和人相处的时候却不知道这样来操作。我也在想我这两天，激发他人需求做的好的一面，还有需要改进的一面。
需要改进的
说服别人的首要途径，是引发对方的强烈欲望。看到这里我也反思我这几天的谈判。最近重新调整团队，也想邀请几个志趣相同的朋友一起参与进来。我都是怎么谈的呢？似乎都是围绕自己的想法，自己想做什么。好像并没有把朋友加入进来她能得益的构思好，根本没有吸引她，没有激起她的兴趣。回头好好想想再重新邀请一下。
学以致用的
最近看这本卡耐基的书收获最大的就是经常反思自己所做的，哪些还需要改进的地方。也调整自己的沟通方式，重新和女儿们交流。晓晓在学拉小提琴，其实觉得她在小提琴学习上很有潜力。但是练习的时间比较少，虽然老师也表扬她学的比较快。但是练习乐器这些，其实都是肌肉记忆，需要达到一定的量变才能质变。到家了，我想着应该换一种方式来和她沟通小提琴练习这个事情。如何来激起她的兴趣呢?我也在想办法。后面想到的是以开小型演唱会的形式来表演。妹妹来当报幕的；姐姐呢，拿着小提琴，穿着漂亮的小裙子，款款走来，演奏开始......尝试了几次之后，她还蛮喜欢这种方式。妹妹呢，也通过报幕找到了更多的成就感。
