酒香也怕巷子深
2017.03.07周二
在单位我负责工会工作，前些日子区工会下发一个通知，关于女性恶性肿瘤的安康保险的事“女性可保1—5份，每份45元，出险每份赔偿1万元，女性乳腺癌双倍赔偿。”原则是自愿参保。前几天我在学校工作群里下发了该通知，并把报名截止日期定在今天下班前。
上午我去校医室问校医有几个报名交钱的人？一问吓一跳，说一个都没有。看来群里的重要通知太多，对我这不太重要的通知，没有人理会呀？我个人对保险有着深入的正面了解，大约十年前我对各项险种（大病、分红、养老、万能、投连）进行过比较深入细致的研究，并给全家三口人按需要都买了保险。给儿子买了两种，连孙子都有可能是受益人。就是儿子如果75岁之前身故，保险收益由孙子继承（前提是这时我已经身故）。儿活到75岁，就连本带息带分红由儿子自己收益。
我对儿子说：“50多年后当你或你儿子得钱时，也得谢谢九泉之下你的老妈（他的老奶奶）我呀！”真是前人栽树后人乘凉啊。所以说保险是造福子孙的好事。保不保不重要，问题是大家必须都知道有这么个好事，我按着上级精神传达到了，如果一个保的没有，区工会领导就得认为我根本就没通知大家，这么大学校一个保的都没有，谁相信啊？
我先动员我们办公室的三位女校长和我一起带个头，有人保就说明我工作做了，就是做的不太到位而已。于是我们四人都交了钱。我这个人干啥事，不干就拉倒，干就愿意干到位。于是我就带领另一位副校长挨个办公室进行详细宣传、解读保险的好处。我说：“保险是什么？保险是保平安的，不是盼发病的，是抱着最好的愿望，做最坏的准备的。就像我们买车险，难道我们就希望出车祸，让保险公司给我们理赔吗？不希望，我们用一点钱买的是对自己未来平安、健康的期盼！而不是算计出险包赔多少、划算不划算？说心里话，包赔多少我们都亏大了，我们最不愿意接受的就是：失去了健康、失去了平安，而不是失去了那点点金钱.....”
每个办公室我都这么演讲一番，最后不忘加一句，作为工会主席宣传平安健康是我的本职工作，保不保是你的事儿，说不说是我的事儿，说得好不好是我对保险认知水平的事儿？记住我一分回扣没有呀，完全是爱心奉献呦！大家听后，哈哈大笑😄！
溜达一大圈儿下来，说的口干舌燥，坐在办公室喝点水，休息一下。快中午我再次去校医室问问情况？又被吓一跳，报名交钱的人这个多呀!据校医讲，一度人多的，都得排队交钱。
哈哈！再一次验证了，做符合实际情况地耐心宣传，认真讲解，和应景地在群里喊一声，效果是大相径庭的。酒香也怕巷子深啊！校医说：“领导，你在学校真有威望，走一圈就好使。”我说：“不是我有威望，而是我对保险的解读是事实求是的，入情入理的。不像个别保险推销员带着过多个人利益成分过度解读，好东西讲成像“歪东西”一样，让人感觉被忽悠。最能打动人的是真情实感、坦荡率真，而不是虚头巴脑、假意迎合。
