说点什么呢，刚刚定了半个小时闹钟准备好好对话一下，倒计时开始到现在已经在其他地方流失掉一些时间了
L先生的文章 ，不知道背后作者是什么来头，每次看都觉得十分在理，如果能融入到行动中是否会更有体会？
干的事
1.今天主要还是走终端和电话拜访客户，迷茫感觉其实在拜访临床中还是有，不清楚怎么传达，目标是什么，怎么推进，以至于每次找给我打报告的客户都有点胆战心惊
按理说我确实确实感觉到了被值得庆祝，给了自己鼓励，但是再一次去拜访的时候有些不知从何说起，啊啊啊啊，天呐，怎么会如此，纵然每次我都会给自己梳理大致思路，但是有时候觉得效果差强人意
人家重庆小J，刚来公司2个月就有可以意向入院的医院，2年行业经验；人湖北小h,一个月能落地好几家二三级医院，其中一家医院从陌生拜访到落地不到一个月，她的成绩得到全公司的认可。
g大区说“就是通过临床推动项目落地，我一直强调，产品好不好代理商说的不算，检验科说的也不算，临床说的才算，真正对临床有帮助的产品，临床很积极的推动项目开展。而且在集采，医保控费，按病重付费的大环境下，IVD从业者想活下来，发展好，必须具备临床推广能力“
究竟如何才能具备这种能力，值得我的思考和学习及请教
2.交接了上级和代管隔壁区域，说明上级对我的信任，我要做到服务和工作才能托起盘子
两个不及格的上级对我的启示是什么呢？
第一点可能就是人真的需要不断学习，提升自己，才不会随着岁月流逝提升的仅仅是年纪
第二点就是作为管理不能够躬身入局解决问题就并不能成为一个管理者
第三启示不是这两人带来的，也不是这次裁员来带的感受，而是圈子太小，真的不呀得罪人
最后
跑起来，勤动脑动嘴
