产品在市场竞争中如何脱颖而出？如何提升产品的核心竞争力？这是每个企业都要考虑的，而每个企业生产出的的产品都想获得市场认可，抢占最多的市场份额。那么，我们的洋河新世纪如何在市场竞争中脱颖而出？我们的核心竞争力到底在哪里？
一）洋河L8的核心竞争力到底在哪里？
首先我们要知道洋河L8在哪些店卖得好？为什么卖得好？洋河L8在吃姜辣蛇为主的点卖得好，如兴鑫，小家庭，耿兄弟，鱼龙居等，在吃湖鲜，江鲜的点卖得好，如小罗野生鱼馆，洞庭野生鱼馆，网网有鱼等，在吃海鲜的点卖得好，如蹦蹦海鲜，顺德道，闽客隆等，在中高档商务会所如金维纳，安普顿，星天圆等。这些点有一个明显的特点就是生意好，消费档次比较高。目前全国小酒买得最好的是四川和湖南，这两个区域市场几乎很少看到二两小瓶酒卖50元的。L8敢定这种价格，可能在许多人心目中并不被看好，认为这种价格消费者不可能接受。也正是这种被不看好的举措，歪打正着让其形成市场差异（价格差异），而价格差异正是L8与竞品的优势。那么，是不是所有品牌都可以打价格差异化呢？其实并不是所有品牌都可以打价格差异化，这也要看品牌的品质，品牌在市场上的影响力等。如果把牛栏山光瓶酒定位为100元每瓶，有人喝吗？如果把茅台定位50元每瓶，会有人拿来送礼或收藏吗？泸州老窖中华老字号特曲当年出产价比茅台和五粮也都要高，可就是当年的决策者想着把“名酒”变“民酒”，想走大众化路线，致使后来中华老字号特曲价格一直定格在200元左右。这种价格与中国高端名酒价格已形成巨大差距，在消费者心目中也就没有把它放在与茅台和五粮液的同等位置。直到后来推出国窖1573，可还是没办法和茅，五抗衡，销售额的差距和品牌价值已经很难赶超茅，五。洋河L8因为有名酒做背书，因为有品质做保障，所以它能够支撑这种价格。随着市场消费升级，消费者对品牌也会越来越挑剔，对品质的要求也会越来越高，而为了自己的健康着想，喝少点，喝好点将会是以后消费者的消费观念。L8这种价位将是5年以后的主流消费价位，所以目前L8已走在其它竞品5年之前。当竞品再做这种价位的产品，我们已抢占了先机，想打败我们竞品要付出的代价也是非常大的。L8要做好，不能按全统的销售模式去做。在这里强调的并不是铺市率有多高，而是铺市的终端质量有多高，我们对这种有质量的终端店掌控力有多强。对终端掌控的同时，一定要注重品牌的推广。因为L8的价位是中高端价位，所以品牌推广方式与低端品牌推广方式不同，要注重消费者的感受和精神诉求，一定要让消费者在消费L8时觉得有面子，有品位。总之，L8与竞品的差异就是价格差异，品牌推广方式差异，还有业务团队与竞品团队服务差异等。由于时间关系，6两6和斤装的差异化将在下期简书中告之，敬请期待……
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