公路商店：我去查公路商店的定义的时候，公众号的定义是：一些小众自我的东西往往会切入主流的创作者从而变成主流，我们探索、发现一切尚未被实用主义全面污染的青年文化以及一切被年轻人所接纳的事物和观点，以先锋视角解构有趣的青年生活方式。

也就是说，构建一种小众的，非主流的青年生活方式。最大的两个关键词就是小众和青年。面向的粉丝主题的青年，宣扬的生活方式是小众。

也这就决定了公路商店的主基调。

公路商店的发展历程是从独立杂志，到公众号，初创期间仅用 3 个月就频繁出爆文，增粉 30w+ 。再到电商，再到实体店，如今已经走到第三轮融资了。

商业化是必然的结果，公路商店能杀出重围，拿到多轮融资，离不开的逻辑是成绩+变现能力。

公路商店的成绩是内容，能够抓住青年粉丝的眼球，宣扬独特的，非普通人的生活方式。不论是公众号的标题，封面，还是内容，每一个元素都透露出一种普通人勿入的风格。

封面图片：1，在写一些热点的话题的时候，一般封面会配与内容相关的正常的封面，比如丁真那篇就是简简单单的配了一张丁真的照片。

2，色彩冲突，用两种或以上高饱和度的色彩，造成强烈的视觉冲突。

3，现实与二次元冲突，在现实的图片上面p上一些二次元的人物画面，或者在二次元的背景上p上现实里的人物。

4，诡异的字体和画面：所用的字体非常奇特，画面有时候会用非常密集的图片，或者流动的画面，非常的赛博朋克，但是看多了眼睛痛。

标题：1，两个或以上非常远的词。比如说花圈店和避孕套。

2，选题非常跳脱广泛。比如马克思，QQ邮箱，梦到陈奕迅，挖掘机。

公路商店位列传说中的三大公众号之一，潮流的年轻人聚集之地。2015年8月创立公众号，如今已经发展到了百万粉丝，产品有公众号，线下实体店，淘宝店，小程序，APP。

早期的内容做的非常厉害，粉丝量还未起来的时候就已经做到了10万+，如今阅读稳定在4万+往上，并时不时出现几篇10万+。可以说是纯靠清晰的定位加内容打下的基础。

靠内容加电商的方式在公众号靠内容创作吸引粉丝，再引流到电商端变现。

第二年靠着内容+电商达到了一个爆发期，旗下的电商平台“黑市”的流水破百万，并且顺利达到了千万级的第一轮融资。

在电商端，不仅有自营的部分商品，还有很多C端用户自己搜罗的商品。商品的挑选有着严格标准：它们必须是“公路商店也觉得酷的”、“淘宝上找不到的”、“美丽而操蛋的东西”。

电商端的盈利是靠自营的商品利润+c端卖家的 7.5% 的抽成。

在“黑市”售卖的商品，必须是符合公路商店的标准，且按照公路商店的介绍要求。

电商端的页面设计跟公众号的风格非常契合，首页的推荐页就是公众号跟最近的文章最相近的一些商品。

商品的类目天马行空，羽绒服，书，娃娃，酒，手工皂，有些甚至你不点进去就不会知道是什么的商品。

往后就是新品到店以及卖家推荐，再往下才是几个大类的商品分类。有一种只做自己，不用讨好任何人的自我气息。

商品介绍：标题的介绍一般会带有“小众”，“创意”，“个性”等字眼，或者用一些场景字眼来带动用户到使用场景中，比如“阳光“，”微风","酒水“，”沙滩"。或者准确定位到客户，“霸道总裁”，”年轻贵妇“。

封面的设计一般会用纯白或者纯色的干净背景来凸出商品，或者用一些符合商品属性的使用场景，或者一些简洁大方的设计来契合商品的基调。

商品详情：一开始会介绍品牌由来，用一些符合年轻人的“简单”，“有效”等生活观念的词来得到年轻人的认同。

随后就是适用场景和使用方法和商品的使用细节和样式。能够引人入胜的把人代入到具体的使用场景，从而产生购买欲。

通过这种符合年轻人的商品介绍，目前「公路商店」的电商平台所累积的用户总数达 150 万，其中 APP 用户超40万。

目前公路商店在坚持日更的公众号内容创作的同时，还运营电商平台，带来收入，并且也会举办一些线下活动来增进与粉丝之间的联系。