2021-05-22

五大销售技巧

提问*-开放，封闭，选择，试探

倾听*

理解*

给出正确信息*

停顿*

六大担忧

价格-新店活动，没卖卡 ，卡价市场调查，会根据周边市场定价，价格大可放心，三年内最低

时间-了解客户安排，根据课表给客户排课，私教

距离-了解对方住哪里，

承诺-效果，老师，课程，环境，效果，服务

坚持-为什么坚持不了，之前练过吗？在哪里练，

一对一身体评估，给专业建议，练一节课有一节课效果，看到效果能坚持下去

商量，和谁商量，朋友，家人

理解，换位思考，放心吧，定下来，信任

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