销售是一个很锻炼人是职业，但也是一个很残酷的职业，做为一位销售人员该如何从小白转变成高手，这是一个比较漫长的路程，在这条道上又没有可以快速提升自己的地方呢？请让我来给你讲讲，跟高手老板学习，老板是怎么来教导的。

老板：“小周，你来公司里有多久了？”

小周：“张总，来公司快三个月了。”

老板：“小周，你现在一个月都完成了多少业绩？”

小周：“张总，呵呵，不好意思，才完成20万业绩呢？”

老板：“小周，从你进公司我都一直在观察你，每天看你都很努力工作，但业绩为什么还是会提不上去呢？你知道自己的原因出在哪里？又没有对自己的业绩做过分析？”

小周：“张总，这些应该是没有客户的问题，关系不好原因。”

老板：“小周，我来帮你分析下，你的本质不是没有客户及关系的问题，你知道吗？你最大的不足之在哪里吗？”

小周：“张总，这点真不知道自己”。

老板：“小周，今天就让我给你上上课，让你知道什么是销售，做销售从本质上讲就是把货卖给需要的人，但是很多人都没有理解透怎么去做销售，我自己也是从销售干起来的，所以你现在面临的问题我是深有体会的。

       做为一个销售人员，首先不是他有多么专业，而是内心有一个强大的目标，比如说，你现在只给自己定目标20万，那么一个月有时就会找很多理由完不成20完，假如你给自己定了100万，你就会给自己施加压力，怎么想都要把这100万完成，即使自己在努力完成不了，也可以完成一半以上，也就可以完成50万，这样你对于20万的目标是不是高了很多呢？这就很快的逼了自己一把，也让自己快速的成长起来，在自己目标越大时，自己的专注度就会越来越高，内心的野心也开始变得的越来越大。当你有了这个强大的野心时就会去关注所有对你自己有价值的信息，野心是与目标同时成长的，没有目标的支持野心也就很难持续坚持下去。所以不要怕把目标定的太大，怕完成不了把自己吓坏了。当持你持续的去做时你会发现自己的胸怀与胆量野心同时并进，由此你也可以快速提升自己。

小周，要好好干，加油，不懂的随时都可以来请教，加油，不要让我失望。”