正文:糜竺说：“对一个极度饥饿的人来说，给他第一碗饭吃是救命；第二碗饭是满足；第三碗饭则是毒药。等到他吃第三碗饭时，饭的价值对于他而言，已经完全发生了变化，他哪里还能体味‘粒粒皆辛苦’的意义呢？同样的道理，那个兔王的胡萝卜不仅没能起到激励的作用，反而使得兔子们一个个变得骄奢淫逸了起来。所以，作为总经理，您应该先弄懂胡萝卜的含义，否则，您不仅无法激励员工们努力工作，反而惹出许多麻烦；您给他们的也不是什么快乐，而是毒药。”
思考:每一个人的需求层面不一样，所想要得到的激励也就不同，当对方饿了，一碗饭就是救命！当对方饱了，来杯饮料，就是享受生活。当对方饮足饭饱后，来个沙发躺一躺就是惬意！同时也说明一个道理，当你需求层面每高一层时，我们所需要付出的努力也要提个台阶，工作不是无高薪，只是你未到那个层面而已！
当一个人需求层面有了变化时，我们给的激励还是一层不变，这时对方接受到的状态也就有所变化。甚至我们给到对方的，明明自己认为是很好的，对方却不认为好，有时甚至会认为是毒药。
作为管理者，如果茫然的一味的用同一个“萝卜”去激励，必然不会收到第一次用的效果，激励的方法也时常去更新，这样大家才会有冲劲，比如:我们公司每年都在搞旅游，每年的地点都在变化，并且越来越好。这样大家才会更有冲劲去挣积分，每个人都希望自己有名额，不只是希望去旅游，更多的是那是一种荣誉而已！所以积极的人像太阳，永远努力去加分！
