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案例:冰淇淋店推出新品,装在大杯子里,洒满了糖果碎片,卖相非常好。

推出之后销量反而没有预期的好,甚至不如普通款

为什么:我的理解是因为在大杯子里的冰淇淋显得量特别少

还是小杯子里,一样的量显得更多,消费者心理觉得多才是好。

思路:我的店铺有没有这样的问题?

柜台大产品放得多好,还是放得少好?

镜片和镜框套餐好,还是买一送一好

作者思路:大杯子小冰淇淋,引发用户的:联合评估

即:装在杯子之后 冰淇淋+杯子是一个整体

评价一个事物。如果有其他的事物可以明确比较的,人们就会联合这两个事物来对比,权衡利弊,

没有课对比的就会单独评估


没有优势 就不能和品牌强的放在一起

看别人的强处,看自己的弱点

我强敌弱,联合评估

我弱敌强,单独评估

敌强我强,单独评估

敌弱我弱,联合评估

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