在零售运营管理过程中，要想业绩好，除了管控好人员、货品、卖场之外，还有一个最为重要的就是把握好销售的时间节点，在每一个销售节点上都能游刃有余，在每一次促销推广工作中都能抢占先机，做好“开头”，那销售又怎么不会好呢？具体说来，有哪些时间节点呢？具体又要如何做呢？
季出上市期
新品上市时，各大终端门店相对都很活跃，主要在于新品上市后，门店会焕然一新，陈列也是最为吸引人的，员工的积极性也会高，整个氛围比较好，客流量也会相对提升，自然销售额也会有所提高。此时门店的工作要点有三个：
一是新品上市推广
门店可以通过陈列展示告知顾客新品上市信息，不论是橱窗、前展台，背柜，都要有新品上市的陈列氛围，同时加强对导购员的培养，制定新品推广销售话术，加大宣传。
二是新品动销分析
新品动销分析是最为重要的一项工作，主要是通过顾客的触摸率、试穿率、购买率来分析，这对门店货品的调配管理至关重要。比如一些非常动销的货品，门店就应该预估销售及时补货，对于动销低的货品及时制定营销策略，避免出现库存积压。
三是清理旧货库存
由于新品上市时价格较高，门店可以适当的配备一些上年的旧货作为促销，可以直接打折销售，也可以与新品捆绑促销等，一来可以清理库存，二来又能增加销售，三来带动新品销售。
季中旺销期
这一时期门店货品已经上货到位，款式、货量都已经备的比较充足，虽然各大商家都在做不同的营销活动，但是顾客对价格敏感度不高，看中的还是产品的款式和质量。此时门店应该注意两个方面:
一是针对畅销的货品要准备充足货量，通过导购推荐、陈列指引等方式让畅销的货品贡献最大的利润，所以货源是门店首要解决的问题；
二是针对滞销的产品要及时调整策略，可以通过捆绑销售、特价专供等形式尽快出清，尽可能的减少库存积压，满足不同顾客的消费需求。
季末促销期
这一时期基本上都是库存商品居多，门店主要通过各种促销活动来带动销售，而顾客考虑的主要是性价比其次才是款式、质量。建议把握好以下几点就够了：
一是针对性推出高性价的商品，促销活动尽可能做到简单明了，一看就懂，而且还便于宣传，不要设置过多的促销环节，负责会影响顾客的购买情绪。
二是促销活动也要注重实用性，虽然各大商家都在变着法子去做促销，有不少促销活动一看就是为了促销而促销，根本不会注意实用性，一些促销品对顾客来说根本就没有用，反而会影响到大家的对品牌的口碑宣传，所以在这一点上必须注意。
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