虽然今天是第一次以“简书”得形式写听课总结，其实我自己每天都会以书写的格式做好当天的笔记。
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听了七节课，真的是收获颇多，受益匪浅。针对今天的课程，我谈谈自己的总结和感受。
首先，我觉得今天课程是之前六天课程的综合，所有的思路都是需要运用到我们之前学到的内容，比如说破冰➕信赖感，他需要我们第一天学的30字自我介绍，向别人有连接，信赖感就需要我们第五天学的，五大开场白方式去介绍，朋友圈互动，私聊，那么就要开始筛选我们的潜在客户了，在加了人家后，做好相对的标签管理和11级分级分类，望闻问切持续提供价值，利用我们的SPIN和FABE法则挖掘挖掘需求和塑造价值，将我们的粉丝推进成为客户，在有了客户之后，我们要做好自己的客户周期表（姓名 性别 性格特点 年龄 职业 名单来源 连接次数 每次连接的点 购买日期 转介绍）等等一份明细表，方便自己统筹管理。最后呢我们一定要搞好客情关系，正如“维护一个老客户，胜过开发一个新客户”。
我的总结大概就是以上内容，期待剩下两个阶段的授课内容和崭新的自己。
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