昨天在销售团队里开会，有个新手提出了这么一个问题：销售高手和销售小白的差 距在哪里？我想这应该是大家都感兴趣的问题，所以现在拿出来和大家分 享一下。
当时我并没有直 接回答，而是拿着手头的-笔转了一下，然后交给他，说：来吧，从你开始，每个人轮流向我销售这支-笔。我这样做，是为了更直观的向他展示销售的魅力，让他自己发现答案。当然答案也是五花八门的，下面我摘抄了几个典型的给大家看看：
1、李总，请问你最近有买-笔的需求吗？我这里有。。。
2、李总，这支-笔现在打折才0.9元，比市-场便宜0.3元，不要错过哦。
3、李总，一般的-笔只能写2万个-字，而我们的-笔能写3万个-字，省钱省事省心啊。
4、李总，看你的中-指和食-指有点变形了，是不是您的-笔太硬了？我这里刚好有支专门保护手-指的-笔，您拿着试下舒不舒服？这手-指啊，变形了可不好，会引起。。。
大家顺着看下来应该不难发现：销售话术从寻找客户的需求，到发掘客户的利益，再到创造客户的潜在需求，这其实就是一个销售小白到销售高手的思维过程。销售小白想的是被动的去迎合客户的需求，而真正的销售高手，懂得如何去为客户创造利益、创造需求，从而牢牢的把主动权掌握在自己的手里。
乔布斯曾说过，你不能只问顾 客要什么，然后再去想办法做什么，因为当你做出来的时候会发现，他们已经另有新 欢了。所以做销售，不能用被动的思维去满足客户，我们应该用主动的思维去吸引客户，这才是销售的魅力。
不知道如果卖会议笔-记-本，大家会有什么想法呢？
最近看了一本书《我把一切告诉你》，作者是蓝小雨，里面的销售案例很实用。如果大家想学习更多的销售技巧或者有好的方法分享，欢迎加入我们一起交流学习，群310632081，备注136。里面都是些有问必答销售高手，还有很多他们的经验分享案例，大家一起交流，一起进步。君羊管理比较严格，望填好备注。
