线性视角：应用传播学
传播学的研究历史由来以久，所谓线性视角就是站在发出者的角度，认为信息的受众是被动的受众，不加以辨别地接受信息。
一、古典应用传播学：修辞学
从这个视角出发，最早可以追溯到亚里士多德时期，最终形成了古典修辞学，用简单模型来阐述发送信息的不同阶段，内容包括传播的话题、样式、传播的方式等。古典修辞学包括3个要素：
理性诉求：晓之以理
情感诉求：动之以情
人品诉求：以德服人
1.理性诉求
言语本身所包含的推理证明和逻辑论证，演讲者通过理性推理来说服听众，使之与自己达成共鸣。
基于理性诉求方法有数据法、例证法、三段式，数据法就是用具体可见的数据图表来增加说服力，例证法是借用强而有力的典型案例，三段式是一种论证逻辑，包括大前提+小前提+结论。
2.情感诉求
通过了解听众的心理和情感特征，将这些特征应用到演讲内容或者演讲过程中，从而让听众产生心理共鸣，以此来增强说服力的技巧，
简单来说就是投听众所好，用倾向性和暗示性的言语对听众施加某种信仰或者情感上的影响来激起听众感情，如爱国、愤怒、痛苦等。
3.人品诉求
作者或者演说者的道德品质和人格威信要能够让听众信服，用各种方法塑造可信度，人们往往更愿意相信人品高尚或者名声在外的人。
二、现代应用传播学：影响力六大原则
随着科技发展和媒体传播，古典修饰学已经无法适用时代的发展，现代应用传播学说逐渐兴起，最主要的是影响力六大原则：
1.互惠性：人们总是感觉到有责任回报他们曾经接受过的恩惠，比如初创公司推广，放置该公司推广信息就可以免费使用功能
2.稀缺性：当获取某一项事物的机会越少时，想要的人就会越多，比如饥饿营销
3.权威性：人们总是习惯于服从权威来寻求实现行动的捷径，比如投行公司的人喜欢拍权威服务照
4.一致性：一旦我们作出了某个决定或者选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致，比如使用产品最初签署的保证书，宣言等
5.偏好性：大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，比如邀请码机制，通过分享机制来提高转化率
6.共识性：人们会仿效与其相似的人的做法，比如平台评测机制，大众点评，放置族群评价等
