1、中亮：婆媳关系如何处理好？咨询一下！

    答：

不要住在一起，减少接触，自然就相敬如宾，没有什么不好的事情需要处理了。

一个屋檐下只能有一个女主人，如果婆媳住在一起，谁也不让谁，找神仙咨询也没用。

2、感受快乐：华老师您好！认真读了您的《讲透孙子兵法》，真的令我大开眼界，特别有收获。非常感谢！问题是：作为一名体制内的中年人，上有老下有小，如果面对一次晋升机会，需要离开家庭所在地，个人工作价值可能会有更大的提升和体现，但是照顾不了家庭，该不该努力去争取这次机会？体制内的个体如何提升个人的核心竞争力？期盼您的回答，谢谢！

    答：

不管体制内外，夫妻两地分居的情况都是很普遍的。就三个选择：去，不去，带家属一起去。三个选择都是有得、有失、有代价。想清楚自己要什么，接受代价，不患得患失，自己就知道怎么办了。

至于如何提升自己的核心竞争力，问题太宽泛，答案无非是钻研业务，做一个能干事的人；提升修养，做一个让别人舒服的人。至于说有人不会干事，就会巴结领导，还提拔得快。那也是一个选择问题，看自己选择做什么样的人，以及有哪方面的本事。

3、蒋辉：华与华有很多产品，战略，品牌，产品矩阵，产品设计，包装设计，超级符号……为什么最后选择把超级符号变成了自己的核心产品？除了是自己的原创外，还有别的什么理由么？感觉用超级符号给客户一种误导，华与华就是一个卖logo的公司，不了解华与华原来做那么多的事情

    答：

这是一个好问题，我在广告里曾经用过“为品牌做顶层设计”的标题。因为华楠的坚持，打了超级符号。决定打超级符号了，就一直坚持下来。

无论说什么，都没法把自己的价值说全。而如果你说全了，别人恐怕反而什么都没记住。华与华发明了“超级符号”，今天又被市场，甚至被世界与“超级符号”联系起来——英文版的《SUPER SIGNS》在欧洲出版市场也表现不错。所以现在看来，华楠的意见是对的。

跟客户讨论方案，也会经常遇到这问题，无论你说什么，他都觉得你把他说LOW了，或者说小了，说窄了。而实际上，只有说一个具体的方面，才能让人记住。都说全了，就等于什么都没说。

还有一个道理，就是个人也好，企业也好，不怕把自己本事说小了，是怕把自己本事吹大了。所谓路遥知马力，日久见人心，最好是人家越走近你，越发现你的价值。不要远远看你很伟大，走近之后大失所望。

4、马建业：问题一：请问华杉老师：按照老师的说法，广告越贵，信号能量越强，那小微企业是不是就不能做广告了？

    答：

一对夫妻，在楼下开个小卖铺，他肯定不会去中央电视台打广告。但是在门口贴张海报还是可以的。如果能多花一点钱，做一个三面旋转的灯箱，则广告越贵，信号能量越强，效果越好。

问题二：请问华杉老师：老师说华与华从不在互联网媒体打广告，打互联网广告都属于买流量吗？有没有哪个互联网广告行为是属于“广告”而不是流量？

答：

这个问题，可以分解为两个问题：

一是纯粹的买流量，比如你买搜索关键词，买“不孕不育”，买“脱发秃顶”，买“婚纱摄影”，或者买“营销策划”，你买的是那些关键词，不是自己的品牌，没有投资到自己的名字上，这品牌就没有积累。而且那些关键词越卖越贵，你赚不到钱，而且越来越赚不到钱，不管生意做多大，都赚不到钱。关于这种情况，我在得到课程和书里都有说明。

二是在互联网媒体上投放自己的广告，比如做微博首页，投朋友圈，或网络视频插播，网文平面广告插播等等。对于这种情况，我认为信号能量比传统广告弱很多，因为他是“一对一沟通”，一个人看着手机，看着你的广告，他看的时候，没有其他人在场。没有其他人在场的信息传达，就没有人作证，信号能量就弱。就比如求婚，为什么要叫上一大帮朋友，在广场上共同见证呢？因为这是一个仪式。如果在酒店开房求婚，天知地知你知我知，明天早上起来可能就不算数了。

广告一定要在一个公共场合，有人共同见证，才有力量。所以我投首都机场高速，投航机杂志。过去十年累计投入一亿多一点，我设想这些钱如果投在互联网上，恐怕没今天的品牌效应。

5、韦比尔：华老师好，一口气问几个问题：

问题1、工作中你也会跟同事们生气发飙吗？

答：

发飙的情况也不少。我的日本管理顾问老师告诉我，表扬要当众表扬，批评要单独进行。但是，我经常在周一项目会上，旗帜鲜明地赞扬我欣赏的，痛斥我反对的。因为当众批评，也是让所有人学习，让大家知道我会批评什么。

问题2、你现在还会亲自上阵给客户提案吗？

答：

基本上没有了，最近三年可能只有一两次。

以前创业初期，所有的提案都是我提，换一个人，我就觉得他说得不够好，我接受不了。有时候同时在客户那里开会的有其他协作公司的人，我看人家就来一个小姑娘提案，想想自己公司一个能站出来提案的人都没有！不由得悲从中来。过了好多年，我才意识到那是我的问题。然后就所有人都能提案了。

问题3、华老师在孩子教育上有啥好的心得分享？

答：

孩子这事啊，还真不敢说都是自己教育出来的。每个孩子都有他自己的天性和命运。

就我自己而言，百分百是父母教育的产品，但是我对两个孩子在教育上花的时间精力，远远少于当年我父母在我身上花的心血。

不过在孩子的眼里，爸爸是一个勤奋的，聪明的，成功的人。我小儿子在二年级的时候写作文，讲自己的爸爸，我记得他用了He work hard, He write book, He loves me, He is a genius guy, He buy

me gift等等说法。两个儿子都有手不释卷的读书习惯，可能也是受我影响吧。

问题4、华与华说用创意用设计引爆战略，设计也是战略，设计是怎么能解决战略问题的呢？

答：

设计本身就是战略，设计就能解决战略问题。只是设计师能不能解决战略问题，如果设计师只有手艺，没有思想，就不能独立完成设计，而是协助策略人员工作。如果有思想，设计师反过来可以领导文案人员。

6、吴婷：华老师，您好，感谢您给的提问机会。我的问题如下：

目前社会青年，尤其是大城市青年找对象挺困难的。我是一名心理咨询师，很想帮助他们，请问如何真正设计出一系列好的课程，让他们更受益？

非常期待您的回答，谢谢！

答：

这是产品开发问题，应该问你自己啊，就像餐馆老板，他不能来问我怎么开发出一系列好吃的菜品。

7、红狐1998：华老师您好，请问您怎么理解“营销”？

答：

推荐阅读菲利普科特勒《营销管理》。

8、姜宇：华老师，开实体店11年，亏过，赚过，静下心看书，特别是你的华杉讲透孙子兵法，启发很大，发现之前很多乱动作，废动作。我怎么结合自己11年的开店经验，逐步打通创业的底层逻辑，常识，规律，从而持续用正确的方法做正确的事，假如要带着问题阅读经典书籍的话，有哪些书可以推荐，谢谢！

答：

经典书籍，范围好大！不知道怎么回答您。学习第一是立志，读书是带着自己的志向和问题，我只知道自己要读什么书，不知道您需要读什么书啊。

9、魏文荣：华老师您好！我就直接提问了啊，从迈克尔·波特的竞争战略理论来看，在品牌核心价值表现中，华与华服务的案例“新东方，老师好”，“专业孕妇燕窝，认准小鸟鲜燕”，“全鸡配汉堡，华莱士吃好”，跟君智服务的案例“更安全的电动车”，“峨眉山高山绿茶”，“更适合中国宝宝体质”，华与华跟君智在品牌定位方向上有什么本质的不同吗？

答：

经营是实践，一企一策，一事一议，华与华的每一个案子都不同，所以谈不上华与华的这三个案子和君智的那三个案子有什么不同。

10、Jason Du（杜德顺）：华板您好，看到华与华用了很多制造业的管理理念和方法，比如5S，比如TQM等等。请问一下，对于制造业的管理来说，您有什么经验心得？谢谢

答：

我没有管理过制造业企业，所以也没有什么心得。将5S运用于华与华，是因为他符合我一贯的价值观和工作习惯。

11、小唐玛丽施：华老师，在寻找和设计超级符号的过程中，是在哪些渠道或者网站上搜寻素材的呢？莆田的水波纹是在博物馆陶罐上有素材，探鱼的logo也很神奇，一看就想到了古人烤鱼。

答：

这是一个好问题，搜尽其峰打草稿，你见过的越多，创意就越多。

世界如此之大，这么多人在做类似的事情，我们想到的所有创意，前人都想到过。如果你以为你独创了，那是因为你见得太少而已。所以，我们想到一个创意之后，就会去搜索类似的参考，一般说来都不会落空。如果没找到，一定不是这世界上没有，是你没找到。

搜集资料，首先在于平时的积累。然后也要有搜索的方法。华与华的客户，搜狗创始人王小川发明了一个词，叫“搜商”，就是你搜索的智商，他并且致力于把搜狗搜索做成搜商最高的搜索引擎。不过，据他说，我的搜商是最低的。华与华有很多搜商高的搜索高手，同事们还经常会交流搜索攻略，也有专门的课程。或许以后会有公开课吧！关注华与华微信公众号，经常有经验交流。

12、我是飞天：华与华的价值观里有一条：不骗人，那么，我想求教，面对类似燕窝冬虫夏草阿胶这样已被现代科学证明，并没有传统认知中的神奇功效的产品，华与华会接受这些产品的传播业务的咨询和设计吗？

答：

我妈妈就喜欢吃燕窝。我不赞同你的观点。

13、张冬冬 18068129129：请问华老师在微博里提过“去决策树思考”，我想能否请华老师给我们普通人一个比较具体的决策方法或者决策步骤？

答：

这问题很难回答，我只能回答一句话：始终服务于最终目的，随时回到原点思考。

要说思维系统，就是致良知和知行合一。你可以读我的《华杉讲透王阳明传习录》。

14、魏超：华板，如何训练认清问题本质的思维?那么多知名客户、那么多次大小提案，您的生产方式能否讲讲。

答：

读《超级符号就是超级创意》吧！还有我的博客文章《如何批量生产“创意”，创意型企业生产管理的12条华与华方法》http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c27de160100j6tq.html

15、徐学龙：如果与华与华合作，从开始谈到一年工作结束，大致流程是如何的？主要有哪些关键节点？

答：

这个问题，我们有一本《华与华使用说明书》，提供给新签约的客户。今年我看看合适的时候把这本说明书公开出版吧！

16、JIN：想了解下华与华的收费方式和金额幅度

答：

广告上有标价，一般在500-2000万范围内。

17、天佑：华老师，如果有两个经营相同品类相同产品的公司找您合作，您怎么办？比如另外一个卖酱油的公司找您，而且他们都在一个货架空间展示销售。

答：

直接竞争的我们通常回避不接，觉得相近的会征求现有客户同意。

18、沈春雷：买了厨邦的蚝油，我发现蚝油取出来体验不太好，如果把瓶口设计成家用洗洁精按压这种设计，是不是取出来的体验好点……不知道大家有没有感觉取蚝油的时候不太方便？

答：

谢谢您的反馈。

19、阿彪🌥：华老师，我是你的铁粉，起初是因为得到的设计知道你，产生好奇。自己是四川人，被你的亲切的厚重语音打动，一听钟情。后面被你的“中国文化讲透系列”征服。对于餐饮行业而言，想请问您是怎样理解线上营销和线下营销的，怎样理解抖音美团点评等平台公域流量和公众号运营粉丝等私域流量的？餐饮店应该怎么分精力到各个板块去？感谢华老师爱你

答：

“怎样理解”，要我怎样回答呢？提问题一定要下功夫，问具体问题，问小问题，不要问大而空泛的问题。你付出多少思考去提问，就能获得多少回答。如果自己一点也不思考，空空的抛出一个问题，悬在半空，人家想回答，也不知道从何说起。就像前面一位问我如何理解营销的，我只能推荐他读大学教材。

对那些问题怎么理解，一定是知行合一，必有事焉，一定有具体事。没有具体事，空谈怎么理解，又怎么能理解呢？

20、华杰(Elon Jack)：什么是知识？什么是学习？什么是企业？什么是品牌？

答：

参见一切百科全书。

21、红叶丨营销顾问：看到华与华的案例集，我想问一下华与华在给企业做方案的时候流程是什么？

答：

前面有一位同学问过，等《华与华使用说明书》出版吧。

22、邓奇：华老师！您好。我一直在努力的学习和传播您的知识，也特别希望自己可以让自己更快的成长起来，为这个社会解决更大的问题？帮助更多的企业增长。可是作为一个没有任何品牌知名度和没有任何大的成功案例的我来说，如何向别人证明我可以呢？特别好奇：华老师当初怎么起步的。

答：

在新版蓝色封面的《超级符号就是超级创意》一书里，有《华与华简史》一章，写了我的成长和创业历程。

23、山犬不是狗：问题一、在线教育需要家庭教育，双用户思维才是教育未来，您觉得呢？

答：

算是吧。

问题二、关于疫情下的在线教育大战，我认为都是一条腿走路，只针对孩子端教育，忽略了家长端服务，想要解决孩子的问题和家长的焦虑，就需要家庭教育来弥补，这样让教培机构和平台形成了“双用户”思维，从而走上有家庭教育特色之路。对于在线教育免费战，价格战，如何破局脱颖而出，华老师有什么好的建议？

答：

这属于咨询。

24、王一杰：华老师，个人品牌运作？和企业品牌运作，有什么不同。

答：

如果我们要建立个人品牌，就讨论个人品牌。如果我们要建立企业品牌，就讨论企业品牌。什么也没干，去研究他们有什么不同，浪费时间啊！知行合一，必有事焉，一定要养成只讨论具体事的习惯。否则世上的事情这么多，都去讨论讨论，浪费时间。

25、李永泉：非著名策划人泉爷提问：解决企业营销问题，华与华方法是锦上添花还是雪中送炭?

答：

锦上添花，全靠客户本事大。客户如果自己不行，咨询公司能有什么用？

企业成功，都是他自己的成功，咱们做咨询的，能因缘际会，在其中发挥一点作用，也就是跟着沾光了。你见过那个世界级企业家，人家说他是谁“策划的”呢？说谁谁谁是谁策划的，是咱中国特定阶段的草莽特色，都是一些脸皮厚的人，拿一些好说话的客户做宣传。那些被宣传的，有的被洗了脑，跟进了邪教一样，跟在大师屁股后面做弟子；有的觉得反正也是宣传我的企业，免费广告，无所谓；还有的心里不舒服，但是看你也要吃饭，不忍心拆穿你而已。都不是什么光彩的事。

26、任赞杰：问题一、华老师，我读了你写的《华杉讲透孙子兵法》等全部系列。根据您今年的计划安排，《资治通鉴》今年基本就写完了。那么，《曾国藩文集》您是否打算“讲透”？——我认为曾国潘是活生生的践行儒家原则（非常生动鲜活）；而且包含镇压太平天国，也可以是,《孙子兵法》的具体实践版。《资治通鉴》的战例太简略，而曾国藩文集中对战斗的描述，战略的思考可以说是相当详细。谢谢，支持华老师，支持华与华！！

答：

按照我的进度，《华杉讲透资治通鉴》预计在2025年完成，之后写《华杉讲透史记》。中间还会有一些其他书，比如今年会出版《华与华方法》、《设计的目的》、《华与华使用说明书》、《华与华百万大奖赛案例集2》等等。

曾国藩不准备写了，写完史记就结束讲透历史系列，因为再写也是重复，已经够了。

问题二、华老师，我还有一个问题。

你说过一生只做一件事，只有定向不焦虑。我也十分认同这句话，但是我又一个疑问？例如，我是学化工的，那么我可以阅读有关历史的书吗？我常常读有关历史的书，但是读完之后，就后悔，认为自己浪费了时间。

答：

这是一个好问题，庄子说：“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆已。”以有限的人生去追求无限的知识，就把自己废掉了。所以首先要聚焦，聚焦钻研自己的业务。可以说，我们每个人对自己的业务都钻研得不够。有些爱好必须放弃。

王阳明年轻的时候，喜欢棋，喜欢诗，后来，为了自己的学问，把棋和诗都放弃了。我也放弃了好多自己想学的，聚焦于自己的志向和学问。

以前我读史很多，甚至读各种历史笔记。我的一位大哥就说我读书太奢侈了，因为是享受生活，陶冶情操的读书，而不是现学现用的读书。现在我确实比以前读书更聚焦，目的性更强了。

问题三、华老师，这次，我再问一个问题。您在《华杉讲透》系列中常常讲一个观点，集儒释道于一身的最终结果就是对儒家、道家、佛家都不能深入了解。但是，首先解放战争时期的共产党很多措施，非常符合儒家观点，比如“以人民为中心”等等。当然也有区别。我的问题是，践行儒家观点与践行马克思主义、毛泽东思想等等相违背吗？还是他们的关注点不一样呢？实话实话，我刚读完《华杉讲透》系列，践行还不深入，而且只读了一遍，还要多读很多遍才能了解儒家思想。但是，儒家思想与马克思主义思想的关系像一根刺，我非常好奇。

答：

马列我不懂啊，这问题答不了。

学习是一种行动反射，而不是为了晓得些说法，这就是知行合一。《论语》里说：“子路有闻，未之能行，唯恐有闻。”子路听到什么道理，就要马上去照做。如果还没来得及做，唯恐又听到一条。所以，谈不上你了不了解儒家思想，每一条都看你愿不愿意去做。《论语》开篇第一段三句话：“学而时习之，不亦说乎；有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？”这第一条，学而时习之，我做得还可以。第二条与朋友同乐，也还不错。第三条，人家不理解我，我也不生气。经常做不到。有时候客户不接受我的方案，我都会发脾气，拂袖而去。这就还需要修行。

总之，学习一是切己体察，就是一定要代入自己；二是必有事焉，一定要有具体事，在具体事上磨炼。因为切己体察，事上磨练，就不可能有打通儒道释这种事，因为你对一件事情，不可能有三种不同的态度。至于儒家思想和马克思主义的关系，你很好奇，我却对这个问题没兴趣，因为这里面没我什么事儿。更何况孔子还说了：“不在其位，不谋其政。”我是儒生，岂敢妄论马列？

27、段北海（企业营销管理咨询）：华老师，您比较喜欢的诗歌作品或者诗人，能告知一下吗？

答：

李白，《李太白全寄》我诵读了好几遍。

28、张春岐：华师好！ 想跟您请教您在孔孟之道、阳明心学、孙子兵法、熊彼特理论、德鲁克哲学中对于您的个人和工作影响最大的三点核心思想分别是什么？比如：通过讲透系列孔孟之道影响我最大的是：1.知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。2.物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。3.尽人之性，尽物之性，尽己之性，则可以赞天地之化育，与天地同参矣。

答：

一是王阳明的知行合一。知行合一是一切的基础，没有知行合一，就全是空谈，全是浪费时间。

二是中庸的至诚无息，就是你说的尽己之性，尽人之性，尽物之性，赞天地之化育。

三是推己及人，由内而外，由近及远，近悦远来，日日不断，滴水穿石，一切都来自于自己的修为和时间积累。

29、YC：华老师，您的书我卖了好多本，您抓住了关键字，透，一下子就吸引我了，请问您是怎么想到透这个字的？

答：

华楠帮我想的。

30、沧州·言诺||食材统一配送供应链：华老师：你好!我接触华与华的时间不长，我是在一个朋友圈里看到一个客户转发你们的文章，最近才关注的。但是，自从关注以后，我把你们公众平台的文章应该是一个挨着一个的看，真的是受益匪浅。现在我没有具体想问的问题，但是我真的特别希望有一天能去跟您一对一的交流，不过我觉得我还需要些时间，但我想一定也能达成。希望我的努力能够尽快赶上能去您那学习的机会。

答：

谢谢关注！

31、李帮强选台酒创始人：华老师，您好。我是选台酒创始人李帮强，选台是中国酒业第一个提出建设“千城万镇工程”的白酒品牌，也就是说41658家一镇一店+3141家一城一店形成规模效应，从而实现再造一个茅台的品牌愿景，助力人民美好生活。请问华老师，运营过程中需要做哪些关键动作？我的计划是100家专卖店后再请华老师做品牌战略机构。

答：

这个问题肯定是你自己要回答的呀。

32、霍伟無界品牌：请教华老师，景区导视系统是否可以用华与华方法创作？

答：

能。

33、吉星吉：华与华对于品牌的定义？

答：

参见《新华字典》：产品的牌子。

34、郑劲松：华老师好！看了您写的书和文章后，对广告很有感觉，作为社会人，有没有机会加入＃华与华＃团队？谢谢！

答：

啥叫社会人啊？

35、秦青川：老师能不能请教回答一下，关于从模式上控制整体成本的问题。比如您那边服务的绝味，是否可以直接通过授权品牌，技术直接到终端，拿掉自己的中央厨房，让门店自己解决。品牌方主要进行严格管理，而不需要生产成本。这样做弊端如何？

答：

弊端是你说得有点乱，我捋不清。

36、红马赛克：华老师，您好！听了您的品牌课收益匪浅，我的问题是拥有ip童装品牌，所谓倡导是视觉营销，但是一直成效不大。到底是突出功能性，卖功能？还是卖感觉？一半人说功能，一半说感觉，好看。时尚行业该如何运用什么营销?感谢

答：

一个人从事一个行业，他一定对这个行业，对产品有自己的理解，既然要做童装，就有自己对童装的理解，比别人更懂，比顾客更懂，能给顾客做老师，做顾问。你这样问我，好像你对自己的产品没什么概念，你的服装，到底是有功能？还是有感觉？还是有视觉？每个品牌都不一样，优衣库和ZARA就不一样，我怎么知道你的价值在哪呢？

37、小唐玛丽施：华老师，您说过企业的存在是为了解决社会的某个问题，从您的诸多案例中也可以看到，起手式是从解决某个具体问题开始的，而以此为中心，将此做实，其他方面做虚，比如潭酒的年份酒。我们是做电商卖产品的，某个老产品，存在诸多被客户诟病的问题，我的问题是，该如何分析哪个是主要问题，哪个是次要呢？

答：

记录统计客户的所有诟病，按被投诉的次数来排序，排在前面的就是主要的吧。

38、红叶偷天酒：做方案的时候，三现两原后又是如何解决问题的？

答：

推荐阅读大野耐一《丰田生产方式》和今井正明《改善》。

39、未知时空1：华老师，每个人都有自己能力圈，在华与华给自己能力圈外的公司提供战略决策咨询时，由于对行业积累不深，认知有限，会不会导致不能有效制定并利用战略？

答：

不会。

40、LY一刀明月：面临十字路口做决策时如何思考判断？胆小的人怎样才能过好一生？ 如何转换舒适区？谢谢！

答：

十字路口凭自己大是大非的良知做思考判断。

我就是胆小的人，不要去碰自己不敢惹的事，在安全的范围内刻苦努力，一样过好一生。

如何转换舒适区，就是强迫自己坚持，坚持过了21天，就成习惯了，不坚持还不舒服了。但是，修炼这个，只能给自己一个任务，不能目标太多。比如我只有早起写作坚持下来了，锻炼身体就没坚持好。但是，我虽然没能按计划坚持，我也没有废弃，三天打鱼两天晒网，也在打鱼，也在晒网。

41、润发弟：请问中国人从古代到现代还有延续的信仰是什么？

答：

中国好多人，人人都不同。想问题多想自己，自己信仰什么，何必替古往今来那么多中国人操心呢？

42、WarmElephantmm：软装布艺店如何定位才能摆脱挣加工费的局面？感谢华老师给机会。

答：

多年以来，我的好多朋友都建议我应该摆脱只能挣咨询费的局面，觉得我“屈才”了。但是我觉得挣咨询费挺好的。如果不想挣加工费，就看看自己还有啥本事。

43、每一个当下转念：华老师，如何赚取第一桶金？好像很多书教做菜方法，却没告诉大家菜是怎么来的。

答：

前面回答过，读蓝色封面的新版《超级符号就是超级创意》。

44、爱新觉罗Highstar：华老师，我是一名大一新生，想从事管理咨询行业。也经常看你的著作。除了积累丰富的案例库+方法论，我还要具备哪些能力呢？

答：

人有一项能力就行，一旦真的有了一项能力，就对什么是“有能力”知行合一了，就会发展出其他能力。事上磨练吧！

45、起点作家HK君：华与华招人吗？

答：

随时都在招。

46、胡说八道10：华总您好！遇到难题时，您是怎么解决的？

答：

回答你们这些问题，我真是太难了！但是每一个我都写几句，我也不知道你们觉得这些难题，我解决了没有？

47、吴海波：华与华在企业公众号系统的公开服务客户的方法案例，会不会担心培养出更强劲的竞争对手？

答：

送员工去念EMBA，担心他学会了离职了。搞个公众号，又担心自己的绝招被人学去了。这就跟想出门，又担心被车撞死差不多。

48、李翔：我是一颗杉树（华杉粉丝），提个问题:

华老师工作繁忙，但，读书破万卷，著作超身高。这是怎么做到兼顾的呢？可不可以公开自己的每日时间安排表呢？

答：

我们每个人的问题，都不是太忙，而是荒废了大量的时间。华与华搞了一个《时间去哪儿了》的活动，同事们自己记录一下每一分钟都在干啥，就发现每天的有效工作时间少得可怜。所以，没有什么人时间不够用，都是被自己胡乱挥霍掉了。

我的时间管理，一是日日不断的用，比如写作，是每天早上5：00-7:00，平均一天2000字，一年就是70万字，20年1400万字，也不占用工作时间，耽误什么事儿。为此牺牲的，就是晚上10:00以前睡觉，没有夜生活而已。

二是时间一定整块整块的用，不要碎片化。要整块用时间，就要减少事务，少举事，少立项，可干可不干的事一律不干，要干一件事之前，再问自己一遍，这事可不可以不干？这样大把时间就出来了。

三是时间绝不给别人用，要铁石心肠，不要碍不过面子和抗不过朋友的邀请，去站一些可以不站的台，吃一些可以不吃的饭，见一些可以不见的人。

做到这三条，时间就好安排了。

49、细水长流：有本书，名叫《一个或所有问题》，请问华杉老师，根据您的经验，当人或者企业在困境中的时候，是否有可能只抓住一个核心问题来解决，就能带来所有问题的改善呢？

答：

任何时候都应该只抓住一个核心问题，这是最基本的战略原理。任何战略都有其重心，找到战略重心，找到决胜点，用一个关键动作，一战而定。

50、陈应许：华与华能不能对社会开放“百万创意大奖赛”？

答：

以后或许可能。但目前并无计划。只开放观赛，不开放参赛。

51、陆润凯：华老师您好。我很想应聘您公司的策略师。

请问您对于策略师具体有什么要求？什么样的策略师才能进您的公司呢？

答：

只要认干，肯下苦功的人，基本都能在华与华呆下去。至于怎么能进来，看运气吧。

52、lizhifeng：华老师好，我是您的铁粉，您的书籍都买全了纸质电子版双套，还不断推荐给朋友。

我有个问题想问请教下您：华与华的核心价值观非常正道，我个人觉得代表了咨询界的良心。但要是您遇到一个客户，老板的价值观（实际行为）和华与华的价值观比较背离，比如做产品有些忽悠人、坑人，但这个客户愿意出大价钱请您做咨询。这样客户的单子，如果签合同之前，您就发现了，华与华是接还是不接呢？如果签了合同之后，发现客户不走正道，合约您会断呢还是会看在钱的份上继续做呢？之所以问您这个问题，是因为您有个客户恰好也是我曾经服务的一个客户。谢谢。

答：

各种情况都有吧，通常来讲，我们不会拒绝客户，也不想在此从道德上评判客户。

53、代好设计&喜马教育：华板好！一个合格的策划人应该具备那些素质，掌握那些策划知识，能否推荐我们几本必读的书籍，您的书我基本都买了！感谢华板！

答：

奥格威《一个广告人的自白》。

54、姜宇：华老师,您好！我是85后，小学卖过冰棒，初中卖夜光首饰，高中卖对联，高考复读两年，成绩没提升反而下滑，上大专期间做过中介，寒假摆地摊卖鞋，赚够了自己的大学生活费，毕业开鞋服实体店，现在有11个年头了，亏过，赚过，生意仍不稳定。

问题1，励志经商，今年35岁，怎样结合自己11年的开店经验，去做一个5~10年的中短期学习计划?

问题2，怎样带着计划,问题，实践环境去学习？

问题3，怎样提升修养，做一个受人欢迎的人?谢谢!

答：

问题提得太多太大，就让人失去了回答的勇气。盯着你的三个问题看了半天，竟不知从何说起。

55、薛定锷家的猫：在并不擅长的领域，依靠超级符号拿下项目，想要按照打造爆品的方式，完成战略落地，但是对于更懂行业的甲方，在短时间内，如何说动对方给予配合，合力把事做成。

答：

看不懂你的问题。

姜先森：华与华的方法，扎根中国古典智慧，尤其是儒家智慧，那么请问华杉老师对于儒家的第 3 位代表人物荀子是什么看法呢？为什么在华杉讲透系列里面不讲荀子呢？

答：

对荀子不熟悉。

张春岐：华老师请教您：您是如何大量阅读并且抽其智思考转化成自己的思维理念框架的？是否可以分享您的逻辑方法体系？

答：

今年五六月