2019/11/20早上
1、场馆信息：600平方3间大教室3间私教室，每个教室有地暖，4个淋浴间，3个休息区，没有卫生间，商场有厕所。每一间教室都有空气净化器（菲尔博德）马云同款。
人数最多12一般说高峰期最多10人左右，
开业时间春节前后，场地合同5年以上，
预付200抵2000办卡抵2000，说清楚开业当天办卡使用。
有什么课程：大课和私教，铺垫团课搭配私教效果很好，预售仅限本店使用：大课会员只单店卡。主要针对周边市场，私教是通用的。
定金不退，了解客户为什么不办？针对性解决，没有退路
会籍顾问的岗位职责
获取资源，开发、维护客户，销售
终极目标：成交（需求）
一期；预售：获取资源、维护、交定金、成交
二期；门店销售：获取资源（广告宣传）（人力推广）、邀约到访、二期预售需要：内场参观（沟通老师私教方案）、
客户服务（办卡后是售后）
需求3个层面：目标（具体化、明确的，效果）
动力、为什么有这个目标（原因）
驱动力（内心的渴望）
获取资源
1、广告宣传（媒体）被动：无法直接沟通、定位目标群体、受时间、空间的限制
2、人力推广：扫楼、发单、加微信、转介绍、拉访（街上拉人到店）、转介绍、异业合作（门店）主动出击
精准定位受众群体、简单直接有效，有感情温度
3、网络App 4、推广活动
发单：
1你是谁、自报家门、我是梵音瑜伽的xx（赞美）
2你要干嘛？说什么？如专注瑜伽17年，了解一下
新馆入驻乐堤港招募创始会员、了解一下
3需求
今天扫楼第二天，太久没运动一下子爬楼多了腿筋开始酸痛了，很快习惯了就好，加油
