去年年底到现在，对A医院的拜访，前前后后不下二十次，其中一次帮他们打扫卫生。以为和王主任到了可以摊开心扉地聊到要点的时候，甚至认为已经成功地介入了项目。谁知道，这一切都是我的幻想。
跟王主任聊天时，他大部分的时间都在玩手机，也不直接看人。说啥话都是打马虎眼，避重就轻，要不就是让我去找他底下的得力员工谈。起初还以为他就是这样的人，因为每个人的性格不一样啊。后来才发现，这根本就是一个幌子。昨天，他才爱理不理地说了句：没机会了，还没开始。再问他，他又不说话了。
这是怎样的一场悲剧呢？为什么早不说了，非要等到我耗尽了精力和时间，才这样说。为什么不在中间的时候，说直白一点？用小领导的话说，他根本不是决策人之一，我从一开始就找错了。可我为什么这么久都没有看出来，想过这个问题没？
真正的销售机会，有预算，有时间，有决策链，我一个都没有找到。只在别人面前混个脸熟，时间花费了很多，对方一点也不领情。回想之前接触的真正的主任，不管有没有时间，他们今年有不有计划，都会很直白地告诉我。到底这个项目有不有机会，他们也多少会透露我，免得耽误我的时间。
越是小鬼，越难缠。做不了主的人，既不说自己做不了主，也不说让我去找其他决策人，更加不会直接拒绝我，让我以后不要来了。王主任说，他不可能很直接地拒绝任何一家厂商，说不定以后还会合作的。原来他玩的这一点。不过好像也有道理。
以后在拜访过程中，再遇到王主任这类的人，就没有必要继续纠缠了，想想自己是否找错了人，想想自己拜访的方式是否有误，多问自己为什么，多向同时请教。
本来想写出一篇对阅读者有用的文章，不知不觉地又写成了自己的日记。罪过，明天继续思考。
