成为销售精英的成长日记第六天！

听郑老师的课已经第六节了，感觉一环扣着一环由浅入深，内容越来越让我感觉到值得学习。因为已经明显感觉到，通过初级班的学习自己有了很大的改变，无论从销售前期的心态，和销售时的沟通话术，还是成交后如何让客户成为自己的朋友，等这些方面都是有很大的改变和提升，当然这些只是我个人主观的认为。当老师课后留的作业，让通过几节课的学习后，再与之前三个经历阅历像似的三个朋友沟通，他们也分别对我这段时间的学习给与了肯定，认为我和他们沟通时候确实有很大的变化，因为是做直销所以早些时候无论见到哪个朋友，无论对方是否感兴趣，是否有明显的需求都会直接的命令式的要求对方认可自己的产品公司科技等，并要求对方也和自己一样认为这样的天然药健康品一定会给对方带去健康，完全是自己站在自己的角度主观去认为，一点也没有考虑到对方心里是怎么想的，所以让对方很是抗拒，结果也可想而知了。而现在通过课程的学明白了这些道理以后，再从对方的角度去从新思考这些问题，用同理心，帮助对方去选产品，帮助他们获得健康的时候，他们的看法和想法都有很大的改变。有一个朋友非常明显，那个朋友也是做了多年的传统的销售了，记得他之前就明确和我说过，你这销售做的很一般，给人的感觉就是不专业，如果我是你的客户的话，也许会因为产品的效果好公司的科技实力强而服用产品，但也不会选择和你合作发展！因为是多少年关系了，非常好的朋友，所以对方才会这么直接的说出来也不怕我生气，虽然我当时也没有生气，但心情是可想而知的。通过一段时间的学习和改变后再见面沟通的时候他和他的妻子都给了我明确的肯定，说我在比之前的时候在销售方面有明显的进步。有了这样的肯定就是说明自己的学习时间没有浪费，老师的良苦用心没有白费，相信在后续的课程当中会学到更多有用有价值的内容，不断改变和提升自己。