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齐威王的奖与罚
【原文】
齐威王召即墨①大夫，语之曰：“自子之居即墨也，毁言日至。然吾使人视即墨，田野辟②，人民给③，官无事，东方以宁。是子不事④吾左右以求助也。”封之万家⑤。
召阿大夫，语之曰：“自子守阿，誉言日至。吾使人视阿，田野不辟，人民贫馁⑥。昔日赵攻鄄，子不救；卫取薛陵，子不知。是子厚币事吾左右以求誉也。”是日，烹⑦阿大夫及左右尝誉者。于是群臣耸惧，莫敢饰诈⑧，务尽其情，齐国大治，强于天下。
［注释］
①即墨：与下文中的 “阿”、“鄄”和“薛陵”都是古地名。
②辟：开垦。
③给（jǐ）：富裕。
④事：巴结。
⑤万家：这里指一万户的俸禄。
⑥馁（něi）：饥饿。
⑦烹：煮。古代的一种酷刑。
⑧饰诈：掩饰，欺诈。
［译文］
齐威王召见即墨大夫，说：“自从我委任你治理即墨，我每天都收到针对你的举报信。但是我派人去即墨秘密调查，发现开荒地为良田，人民富足，衙门无事，齐国东部，一片祥和安宁，这说明你没有巴结攀附我左右的那些近臣而已。”于是，增加他一万户人家的封邑。
齐威王又把东阿大夫召来，说：“自从我委任你治理东阿，我几乎每天都听到对你的赞扬。我派人去东阿调查，发现田野荒芜，人民贫困，还饿肚子。当初赵国攻打鄄，你见死不救；卫国占领了薛陵，你还不知道；那些赞扬你的话，都是你买通我的左右来骗我的吧！”当天，就把东阿大夫和平时赞扬他的近臣，全都用大锅烹杀。于是群臣惊惧，再也没人敢欺上瞒下，凡事务必说出实情，齐国大治，强于天下。
［点评］
这一奖一惩，可以看出齐威王的用人之道，就是重视实绩，不轻信言语。
不轻信言语，不仅不轻信这些官吏自己怎么说，也不轻信舆论怎样宣扬，更不轻信身边可信任的人怎么说。
重在实绩，就是重在看你都干了些什么事，你所任职的地方老百姓怎么说。整天有人说你的坏话，话说千遍也成不了真理，不为所动，耳听为虚，眼见为实。整天有人为你说好话，赞誉之词不绝于耳，也不轻易相信，而是要用事实来说话，就是看实实在在的业绩。
看政绩用干部，两千多年前的齐威王做到了。当然这个考察，齐威王并没有亲自去，也是听说，是听他派下去考察的人回来说的。这个下去考察的官吏很重要，他们如果不能秉公办事，也是不客观、不廉洁的人，就象齐威王身边的人那样胡说八道，这麻烦可就大了，很有可能好人成了坏人，坏人反成了好人。但不管怎么说，齐威王这一招还真见效，奖了一个，惩了一个，一下子把政风给扭转了，所有的臣下都惊恐震动，没有谁敢再弄虚作假、欺上瞒下了，都老老实实地干事去了，齐国也因此得到了治理，成为了天下强国。
用人导向正确了，国家也就富裕了，人民也就安康了。重实绩而轻言语，这是在用人中必须要解决好的首要问题。
