今晚推出的是“榜样女星”专题之陶华碧篇。

继任素汐和王菲之后，突然想写写商界的传奇女性了，我第一时间就想到了她。（想看往期两位人物的可以直接点击人名）

提起陶华碧，大家可能会有点陌生，但如果换成老干妈的话，那再熟悉不过了。

这个印在老干妈瓶身上的大妈，摇身一变，突然就成为了受众人追捧的“国民女神”，凭一瓶辣椒酱征服了全世界。

她身上到底有怎样的智慧和魅力呢？

我想，读完这篇文章，你或许能找到答案。

                                                                                        这是《木棉人物微刊》的第7篇文章

创民族品牌，立千秋大业，做千年光彩。

——陶华碧

她不漂亮，不年轻，更没有显赫背景，甚至有点“土气”，却一跃成为全中国最火辣的“国民女神”；

她没上过一天学，大字不识一个，却登上全球胡润富豪榜，成为70亿身价的霸道女总裁；

她没有任何财务和管理知识，却靠一套自创的“土办法”建立一个征服了全世界的辣椒王国；

她49岁才开始创业，只用了10年就把公司做到行业龙头企业；

她就是中国传奇女企业家——老干妈陶华碧。

 01 

今年8月，老干妈上市的消息传得沸沸扬扬。

不料，仅过了3个月，老干妈创始人陶华碧就现身辟谣，霸气表示：没有上市的打算。

老干妈既不差钱，也不片面追求企业规模，她一再重申不贷款、不参股、不融资，也不上市，这番重复N次的话，居然瞬间燃爆抖音，30小时轻松获赞300万。

这已经不是老干妈第一次这么燃了。

两个多月前，老干妈联名卫衣登上纽约时装周，“土味时尚”燃爆纽约，标价1288元的老干妈卫衣套餐在天猫一经推出，也瞬间抢空。

网友纷纷调侃：老干妈变了，紧跟潮流，跨界营销也玩得这么溜了！

陶华碧却回应：纽约时装周主动联系我们，“给了他们一张图片而已”。

无论上市还是面对流量无敌的纽约时装周，她从不屑于用这些方式扩大企业规模、营销产品。

她不盲目跟风，只认死理，看似愚笨，实则处处蕴含大智慧。

 02 

匠人陶华碧——味道即王道

有人说，千年匠心看日本，百年匠心看德国。

中国最缺乏的匠人精神，在陶华碧这里却是个例外。

她深知，调味品，重在讲口味，必须将味道做到极致。

在选料方面，她从不吝啬。

每一粒辣椒都要剪蒂，确保辣酱没有杂质；再加上上好的菜籽油和发酵豆豉，保证做出来的辣椒酱“香、辣、脆”。

知乎上一个老外对老干妈高度评价：

当你和中国女人结婚的时候，等于娶两女人——你的未婚妻和陶华碧。

8块钱一瓶的老干妈在美国亚马逊网站卖到了12美元，还登上了美国奢侈品折扣网站Gilt......

味道，成了她独霸天下的秘诀和最好的营销方式。

很少人知道的是，老干妈极致的味道是怎么换来的。

为了保持灵敏的味觉和嗅觉，她坚持不喝茶，不碰饮料，每次辣酱出锅，她都要亲自品尝，给产品严格把关。

常年接触辣椒，让她患上了严重的口腔溃疡，上火、烫伤、红肿，从没好过，只能常年喝稀饭。

“我不坚强，就没得饭吃”，生存的苦难造就了她要强的性格，靠着这份拼劲儿和极致的味道，她把企业一步步做大，短短10年，产值就已过十亿。

那时，有官员建议她走多样化路线，比如投资房地产，陶华碧坚定拒绝地说：

“隔行如隔山，我做本行，不跨行，实实在在把它做专做精，做大做好。”

坚守初心，穷尽一生磨炼技能，把简单的事情做到极致，便功到自然成。

就像千千万万的匠人一样，用一生做好一件事。

 03 

本分人陶华碧

宁可人人负我，我绝不负客户

都说无奸不商，可陶华碧偏偏不信，她偏要以信取人。

2001年，一批800多件的酱瓶出了问题，有顾客反映说瓶子封口不严，会漏油。

对手企业知道后，利用这件事情攻击老干妈。

当时身边的人都建议她把这批货追回重新封口就行了。

她却斩钉截铁地说：

“不行，这事有关公司信誉，必须马上追回当众销毁！损失再大也没公司的失信的损失大！”

她信守质量的决心，让老干妈因祸得福。

别人觉得她固守成规，不知变通，她却认为诚信经营，好生生经商，打下自己的一片天，才是真本事。

她总说，要坦诚待人，要诚信得别人不忍心骗我。

有一次，她公司急需豆豉原料，跟重庆一家工厂订了10顿豆豉，货到之后才发现，里面都是馊了的豆豉。

如果着急着直接用，特殊处理一下，也为未尝不可，但她无法容忍欺骗顾客，坚持退货。

公司因缺货被迫停了两天，造成了巨大的损失，却因为她对顾客真诚的态度赢得了市场更加广泛的信誉。

重庆那家公司顿时成了千夫所指的对象，如此老实诚信的陶华碧都忍心欺骗，太不地道，从此，这家公司成了同行里的过街老鼠。

这就是所谓的大智若愚，看似吃亏，实则皆智者所为：诚信待人者，得人心；诚信经营者，得市场。

诚信到极致，则更是一种人格的魅力。

 04 

老干妈陶华碧——以情待人

陶华碧说：先做人，后做本，你人都不会做，怎么经商呢？

“老干妈”这个称号，就是用她待人真诚的人品换来的。

42岁那年，经受丧夫之痛的陶华碧开了家“实惠小吃店”，专卖凉粉和冷面。

她卖的凉粉价低量足，吸引了附近的学生。

一些钱不够的学生，她给得反而更多，给家庭贫困学生免费赠送凉粉和辣椒酱，就这样，受她照顾的学生一个个都叫她“老干妈”，其他人也跟着叫起来了......

正是靠着这口碑营销，“实惠小吃店”才变成了后来的工厂。

她“感情投资”的对象除了顾客，又增加了一众员工。

她深知，亲情化管理是企业最强的凝聚力。

有一次，一个跳槽走掉的员工想回来，又不好意思说只好托人带话。

陶华碧听了立马表示：

你转告他，也让他转告所有从‘老干妈’出去的人：如果他们在外面干得不如意，都可以回来，当妈妈的哪会嫌儿丑呢？

她一直坚持自己的“土”原则：

公司1300名员工中，她能叫得出60%的人名；

每个员工过生日，她都会送上一碗长寿面加两个荷包蛋；

每个员工结婚，必当证婚人；

员工出差，她为他们煮鸡蛋送行......

像“妈妈”一样真情打动他们，公司员工才能拧成一股绳，上下一条心，企业才有了后来的蓬勃发展。

以情待人是她最质朴的为人处世智慧。

 05 

将军陶华碧——我要赚外国人的钱

陶华碧最佩服的人是吴仪，她说：下辈子投生了之后就要像吴仪那样，我要当将军、上战场，打仗去。

这一世，她没当上将军，却胜似将军。

她一腔热血，化作“创民族品牌，立千秋大业，做千年光彩”的雄心壮志；

她一生清白，始终不忘家国情怀。

当几乎整个娱乐圈的明星都争先恐后地逃税，很多企业抱怨税收太重时，她却觉得纳税光荣，多纳税是为国做贡献，为国争光。

有一次，她去纳税，税务人员让她改天再来，她一下就被激怒了，上去跟他干了一架，愤愤不平说道：“我主动纳税，他还刁难我！”

还有一次，在纳税大户评选大会上，税务部门少算了30万，她直接爆粗口：

“你个狗日哩，给老子查清楚，我明明纳税第一，怎么给我弄到第二，30万税款你们给我弄哪里去了？”

只赚干净的钱，是她经营企业的原则，更是她做人的标准。

可面对外网价格高的争议时，她铿锵有力地说：“我是中国人，我要把老干妈卖到外国去，赚外国人的钱。”

有华人的地方就有老干妈。

她像个挥斥方遒的将军一样，用中国美食为我们赢得了民族尊严，弘扬了中国文化，打了一场漂亮的翻身仗。

外国品牌辱华事件接连不断，当很多国人毫无底线地崇洋媚外，最后换来一句“感谢这些中国人，给了我们继续辱华的勇气”时，却忘了这些走出国门为国争光的民族企业。

跟前段时间辱华的D&G相比，像老干妈这种有着铮铮铁骨的品牌才值得我们去追捧和拥护。

无论做企业还是做人，踏踏实实，拎得清大是大非，才能走得稳，走得远。

 06 

三毛说：

苦难对我们，成了一种功课，一种教育，你好好的利用了这苦难，就是聪明。

陶华碧就是这样聪明的一个人。

在苦难的泥潭里，她凭着一股不服输的狠劲儿，硬生生杀出一条活路，直至一步步征服全世界人民的味蕾。

真正聪明的女人，总能将一手烂牌打好，按自己的方式用心去闯、去拼、去探索人生一切未知数。

如老干妈一般，做个真诚、正直、独立、底气十足的人，铆足一生的劲儿将一件事做到极致。

时光给她染上了银发，她赠岁月以初心。

七十多岁又怎样？

她依然还是那个众人钦羡的最火辣的国民女神。

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