抖音一段时间总会有新的直播博主爆火，从刘畊宏到东方甄选，火的一塌糊涂。
这些对我们普通人来讲，除了看热闹，羡慕人家这么厉害之外，还有什么可以做的?
对于我们普通人来讲，更重要的是，从爆火的现象中，分析背后的原因，看自己是否可以借鉴，从而来运用自身。
即研究爆火现象背后的底层逻辑，把它们简化成公式，只需我们加入一些新的元素就可以走红。
直播带货的成功因素分为主播，客户，产品，氛围，团队，平台。
带货的目的是什么?
吸引客户，建立信任，从而转化客户购买产品。
【如何吸引客户?】
1.形式新鲜。
2.主播个人能力强。
3.有利可图，比如提供价值。
4.产品自带话题，优惠诱人。
5.符合平台政策需求。
【如何建立信任】
1.主播展现个人魅力。
2.引发客户共情，拉近距离。
3.产品质量有保障。
【转化客户购买】
1.氛围感引发客户情绪化购买。
2.激发/挖掘出客户需求点。
3.产品质量有保障，价格有优惠。
一，展现形式新鲜，有趣。
不论是是双语直播，还是其他的模仿古人来卖货，都是新鲜，抓住人爱看新鲜的心态。
当然这个不会作为持久火的原因，毕竟新鲜总会走到腻味。
二，主播自身实力优秀，容易建立信任。
新东方主播董宇辉腹有诗书气自华，来源于他厚重的知识储备和文化素养，还有深谙心理学，可以调动大家的情绪，引发共鸣感，拉近彼此距离，建立信任感。
另外，人都有慕强心理，个人能力越突出，越容易建立信任感。
三，免费向人群提供价值。
比如刘畊宏把百万私教课免费赠送给大家，
东方甄选把收费的英语教学免费提供给大家。
并且，教学过程，简单有趣，边玩边学到知识，符合人的本能需求。
帮助大家轻松的把赠送的价值吸收，也就是免费帮助大家轻松进步，建立了成就感。
反思:自己是否有值钱的技能，把自己值钱的技能，免费且有趣的分享给大家，如果没有，是否可以找别人来替代。
（关键词:免费、提供价值、学习轻松简单、取得进步，建立成就感。）
三，展现的价值观，符合客户的心理需求。
抖音的目标人群是希望获得美好生活，励志奋斗的中产阶级。
那向他们展现这些价值观，就容易吸引目标客户群。
四，符合官方需求。
抖音现在开始往场景化带货转型，而刘畊宏和东方甄选符合抖音需求。
所以抖音会多扶持流量，带来爆火。
这样才能互惠互利。
其实不论平台和电商形式是如何
改变，做的好的，还是有自己核心竞争力的人，这些人不容易被取代，更容易被人记住和信任。
这样有核心竞争力的人在直播中，会让消费者一方面获得了商品，另一方面收获了知识
一直活跃的有核心竞争力的人，有天然信任感，产品也要靠谱。
所以你要有能力，并不断进步，你要一直在活跃在大众眼中，你提供的价值有用，你介绍的产品靠谱，实惠。
