培训破冰，你都见过或者用过什么方法呢？很多培训师会用一些卡片或者一些小游戏，次数多了也就感觉没有什么新意了。

没关系，我们还有房树人。

房树人是什么？有什么特点？它的用处在哪里？

房树人是一门心理分析技术，是一门投射测试技术，又是一门非语言沟通技术。

房树人是绘画心理学的一种，可以通过在一张白纸上画上房子、树木、人物等看它们之间的大小、关系、笔画的轻重、线条的粗细等等，可以分析出画者的人际关系、性格特点、家庭关系、职业倾向、身体健康和情感状态等等，是比较神奇的一个心理学技术。

用房树人破冰有什么好处呢？

第一，房树人有些人没有接触过，有新鲜感。

第二，它可以分析很多的东西，可以用于分组，也能活跃气氛，同时还能分析你的家庭关系、人际关系、职业倾向、性格特点、心理智力等，十分神奇，会有眼前一亮的感觉。

第三，房树人的复杂性非常的大，每个房树人都具有独特性，你分析一万个人，可能有一万个房树人、一万种可能，它的枯燥性等于0，可能性是无限大的，有多少人就有多少房树人，就会有多少的培训的趣味性在里面。

P.S.很多人经常发房树人的时候，都会说我画的很丑、我不敢画，其实它不是考验画技的，它是测试你心里的内心世界的，很多人其实画的都不好看，不必纠结。

房树人适用于培训师跟学员之间交流沟通，如果在培训的时候一个人活跃气氛不能占用太多的时间，这时候就需要安排助手，大概一张画你可以分析三分钟，分析十个人，用这半个小时热场，如果遇到培训学员人数多的情况下，可以安排学员提前交图，提前分析好，标记好名字，给他们进行分组。

问题来了，怎么分组呢？

这边就要介绍一下性格色彩学，我把它改造为蔬菜性格。房树人分组就以蔬菜性格区别分类，可以把同类型的放在一组，也可以把不同类型放在一组，看你实际培训的需要。它分为四种：

01丨胡萝卜

它是以性格为导向的性格特点，行动速度快，拥有一个不稳定的脾气。

02丨番茄

它是以快乐为导向的，做事速度也很快，同时关注的是人和感受，喜欢到处去浪。可能你朋友圈有这么一个人，今天晒大海，明天晒森林，突然在埃塞俄比亚，又突然在迪拜，他出门也好上厕所也好肯定要拉着一个人走，这就是番茄性格的人。

03丨茄子

它性格严谨，追求完美、专业，同时做事速度相对来说比较慢，有一些强迫症，可能公司的会计、财务，或者秘书长、秘书是属于这种类型的，做事靠谱，但是容易产生抑郁的情绪。

04丨黄瓜

黄瓜是好人卡，它寻求的是世界和平。像著名的圣雄甘地，就是一个大黄瓜。在性格色彩里面是绿色，在DISC里面叫做高S，这种人比较随和，行事的速度比较慢，关注于人，是比较被动的，叫一下才会动一下，需要拿鞭子抽他屁股的那种，像牛拉犁一样，抽一鞭走一步。

我们如何通过房树人看出学员是上面四种性格的哪一种呢？接下来用几张图演示一下。

先给大家一个坐标，就是外向和内向、稳定和不稳定。外向、不稳定是胡萝卜，外向、稳定是番茄，内向、稳定是黄瓜，内向、不稳定是茄子，这可以追溯到艾森克的理论，也是这么分的。

怎么从画里看出属于坐标的哪一种？

外向和内向：

看整个画面的大小，越大代表越外向

看窗户和门。窗户如果是打开的，这是一种开放的显示，因为房子是我们的心房，我们的内心如果门窗都是打开，代表他很开放，偏外向。

看人物正面与否。如果是正面，给外向加分。如果是侧面或背面，就偏内向。

看人物的四肢。如果四肢是打开就是外向；如果紧闭的，代表他很拘谨、内向。

稳定不稳定怎么看呢？

看线条。如果他的线条是连续的，看起来很稳定，那就是稳定；如果他的线条是不稳定的，粗细不均匀，这是不稳定。

看画面整个重心是否稳定和对称。

看这张房树人觉得他是哪一种蔬菜类型呢？

首先我们看线条，相对比较稳，虽然有些地方是涂抹的，路是模糊的，但整个线条还是相对比较稳；再看整个房子是对称的，人物也是对称，树也是对称的，给它打个稳定。因为是稳定的，我们排除掉胡萝卜跟茄子。

我们可以看到整个人物都是正面的。这张房树人是一位女性画的，中间那个女性是她，她把手插口袋，这是一种自我，但是我们又可以看到她的肩膀是宽大的，这种女性化肩膀可以承担责任跟压力。如果她是黄瓜的话，那么她的线条就不会有那么力量感，她的线条是比较清晰明显的，因为外向人比较有力一点，生命力向外，内向的话她线条会弱一点，大概可以判断她是外向稳定的。

外向稳定，就可以说是番茄。番茄是什么性格呢？以快乐为主，速度快，喜欢很多人，你看画面中有三个人。

其实还有一点胡萝卜的性格在里面，这是不容易看出来的。四种蔬菜性格里面，我们每个人不是仅有一种而已，我们有2-3种，甚至4种也是有的，只是每一个在性格上所占的比例不同。这张她是更偏向于番茄，第二偏向是胡萝卜，我们就把她定为番茄，现在我们就可以把她放入番茄组。

这张房树人是内向还是外向？是稳定还是不稳定？

外向内向看人物，正面是外向，整个画面很大，四肢粗壮，树干很粗，树根暴露在外，树干粗代表自信，树根代表控制欲很强，这是胡萝卜特性的体现。线条还算比较有力的，有一些不稳定，因为线条有的地方明显，有的不明显，这是外向跟不稳定，所以这是一个胡萝卜，把他放入胡萝卜组。

再来看这幅画，看起来貌似挺稳定的，但是又有一些不稳定的线条，因为他不停地涂抹，这是一种强迫的体现。

人物是远远的，侧面的，窗户是打开的，门关起来了，窗户上有一朵花投射的可能是他希望有人来追求自己，或者说是一种思春的表现，树上还有两只鸟，比翼双飞，最近可能想要谈恋爱。这幅画是内向不稳定，我们把它放到茄子组去。

我们再看这幅画，它是内向的稳定的线条，树冠是比较圆润的，看起来比较和谐，还有几朵花，也是一种和谐的体现，我们知道黄瓜是追求和谐、和平的，所以它的画面看起来会比较平稳、安心，所以这张是黄瓜，把他放入黄瓜组。

线下培训的时候，大概会分出四类人，四类人你要么把四种类型每种分一个组，分四个组，这四类人每组几乎是平均的，除非有特殊的情况。你也可以每组里面安排每个性格的人都有，这样子做事情可能也会比较方便。看你是讲什么内容的知识，依据你的内容去设置。

“老师，我听你讲了那么多的外向、内向、稳定、不稳定的一些元素我记不住，而且有时候很模糊，它又像外向又像内向，有稳定又是不稳定，臣妾做不到，怎么办？”

送大家一个量化分析表！这是一个神器，让你们能够对着表，对着知识点，去分析一张房树人到底是什么类型的，以便于你在培训中有利的分组跟提高准确性、实操性（其实即使分析错了也不会影响你的分组，它主要是活跃气氛，让学员感觉很神奇很神秘很复杂，之后跟你产生链接，我们目的达到就好）。这个表怎么用呢？

看图，我们看到纵坐标是我们分析的元素，横坐标第一行是蔬菜类型。当你们拿到一幅画的时候，比如右边的这幅画，就可以按照这张表上的线条粗细、是否连续、线条是否涂抹、人物是否正面、门窗是否关闭、屋顶是否涂抹、有没有条条框框、树干粗细、树根是否显示来分析。

首先看第一个，线条的粗细。如果是粗的，说明他生命能量比较旺，是外向的，就是在胡萝卜跟番茄上加1分。

然后看他的线条连续不连续，如果是稳定的就在番茄跟黄瓜上加1分。

再看他的线条涂抹，如果线条是涂抹的，就可能有一些不稳定了，就是胡萝卜跟茄子加1分。

再看人物是否正面，正面的话就是外向，如果不是正面的话就有一些内向，那么正面就给胡萝卜和番茄加1分。

同理，一直往下走，门是关着是内向，茄子跟黄瓜加1分。

窗是关着，内向加1分。

屋顶有涂抹，树干是比较粗的，树根是暴露的，都加分。

这样算下来的话，我们给番茄、胡萝卜、茄子跟黄瓜有一个赋值，这样子就比较清晰，就可以有变化，变化就比较准确，不容易模糊，这样就可以大概判断这张房树人番茄跟胡萝卜比较多，茄子跟黄瓜比较少，那么就可以进行分组，哪个分值最高就放在哪个组。

只有这表上的九个点吗？当然不是的，还有很多，房树人是非常复杂的，它有很多的论证点，不仅仅只有外向/内向、稳定/不稳定这两个维度，比如还有理性/感性、未来/过去等，有很多个维度去判断他的类型。当这张表丰富到十到二十个的时候，准确性是非常高的，同时你可以研究后，做出你自己的量化分析表，跟别人不一样，这就可以定制了。

用于破冰，这张房树人量化分析表够啦，试试看！