003比例心理

白送给顾客的赠品，顾客因与自己购买的物品比较，故不是很珍惜，如果额外再加上很少的钱，顾客就能得到一件物品，往往趋之若鹜。原因是正因为顾客自己花钱了，一下子将顾客比较的相对物由自己买的物品转变为自己花钱，从而更为珍惜。

自己花钱买了一些课程，实际上这些课程有可能还不如免费的质量好，但买的目的就是为了让自己认真学习，免费的信息资料不珍惜，学不进去。花了钱的知识会反复学习，反复思考。