首先，请大家记住一句话：“你关注哪里，你的能量就会流向哪里，哪里就会成长”。很多企业、人为什么不成功，就是因为他把焦点放在问题上。永远记住，你生命的目的只能是弘扬你的优点，忽视你的弱点。你只能从成功走向成功。

什么意思？你想一下，你在某些方面是优点，是成功之处。那么你就充分的利用这些成功之处。有的人是天生的演说家，一登上舞台就能滔滔不绝。你可以给大家做公众演讲，那么你就发挥你的演讲优势。有些人是天生的逻辑思维和理性思维。一想到研发，一想到理性的东西，就能够快速的进入状态。那么你就可以从事和研发相关的事情。有些人他的交际能力很好，那么你就可以从事和交际相关的事情。所以，你只能从成功走向成功。作为一个企业，作为一个人，你要花90%的时间去去寻找解决方案。另外10%去了解问题，而不是去关注问题。

包括我们作为家长，做家教也是一样的。平时教育小孩子，应该把更多的精力放在去发挥小孩子优点的时间上。而不是说一定要让他去弥补自己的缺点。如果他有的学科考得不好，那就放弃。那么我们把更多的精力放在小孩子容易发挥的学科上。所以我们要学会放弃与你无关紧要的人和事。否则你会被这些人和事把你的精力分散掉。

我之前经常会去两家餐馆吃饭。一家是湖南餐馆，一家是江西餐馆。都是比较辣的。但是后来我只会到湖南餐馆而不会去江西餐馆。因为湖南的餐馆一直很辣。但是江西餐馆有些人跟他说你这个菜太辣了。时间长了之后他就把他的菜味道变得慢慢不辣了。他就失去了他原来的那种正宗的味道。以前这两家餐馆都是人气很旺的，后来江西的餐馆人气越来越差。湖南餐馆坚持他的主见，任何人跟他讲他都是保持很正宗的味道，所以他的人气会很好。

所以讲到焦点我们该如何行动？对我们的销售又会有怎样的帮助呢？

1.          一个企业，你应该把你的焦点放在有结果的员工身上。佛祖只能去渡有缘人，我们作为一家企业，不是一个慈善机构，我们也只能帮助那些有结果的人。这就是强者思维。

2.          你要把你的焦点放在有结果的客户身上。有一个原则叫20、80原则。20%的客户创造了80%的利润。所以在这个世界上我们永远只能把我们的精力放在有结果人身上。

3.          我们要把焦点放在有结果的产品身上。我们要去让好的产品去发挥优势。

4.          我们应该把焦点放在有结果的市场上。比如我们在全国各地开了很多分公司。但是有的地方分公司的营业利润很差，有的会很好。但是我们经常去翻一个错误就是我们会把我们最优秀的员工，最多的资金，更多的精力去放在去把差的店面做好。反而很少去关注那些做的好的店面。但是往往差的市场没有做起来，资金花掉了，人的精力也花掉了。但是业绩还是没有做起来。所以这个时候我们要去选择放弃那些差的市场。这些差的市场销售或者说店面我们直接关掉，或者转让给你的竞争对手，所以我们要学会放弃，同样我们不要去同情和帮助那些做不起来的经销商或者代理商。

5.          你要把你的焦点放在目标客户最想要的结果之上。在销售的时候如果你没有提前锁定目标客户最想要的结果， 你的营销无异于是在大海捞针。很多人都是直接去生产产品，然后卖给客户。但是没有想过客户要什么。只有很少的人先去了解客户的需求，然后再去整合相关的产品，这样的话效果会非常非常好。我们现在所讲的互联网模式，讲的是体验的模式。我们更多的是先去做圈子、做社群、先去了解客户再去整合产品。比如说你是卖化妆品，你可以去召集一批你的圈子，你的圈子里面锁定客户的需求。可以组织一些活动，去聊一些关于女人如何越来越漂亮的话题，把一批人先召集起来，了解这一批人的需求，这样你再卖产品就会非常简单。或者说你可以建立一个关于美容的论坛，微信群，先把你专业的东西、互动的东西先贡献出来，然后锁定客户，最后再卖产品。这就是锁定客户最想要的核心需求。

所以今天我们讲的秘诀，我们必须要意识到，我们的精力非常有限。连佛祖都渡有缘人，那我们的精力就只能放在最核心的客户，放在最重要的人和事上面。所以我们必须选择一种轻松、简单、快速的方式让我恩的业绩提升，这就是本次大师兄为大家分享的焦点的秘诀。

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