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题记
谈判的时候准备planA+B+C+......,这些方案对自己的谈判信心提升有很到的帮助，那还有哪些方案可以选择呢,或者你的BATNA（最佳备选方案）是什么呢？
BATNA
每个人都会有一个BATNA,虽然你不是很喜欢，但你确实有一个。这样的一个BATNA会让你在和对方谈的时候显得更加的自信和从容，并且当对方给到你的方案低于你的预期时，你可以不用委屈求全的接受。
不断变化的BATNA
关于你的BATNA，它不是一成不变的，他会随着谈判的进行不断地调整以便可以支撑你现在谈的方案，比如说你在求职中。目前你有三家公司和你面谈后，效果还不错，你对这样的BATNA很满意，但是突然你的第一家公司看上了一个比你更加适合的人员；第二家公司突然接到集团的命令接下来要进行人员成本压缩；第三家公司对你的整体印象还不错，就是对外沟通上不是很满意。
对于初期你以为的BATNA，现在的可能性很小，那么你接下来要做的事情是，重新求职，更换自己的BATNA，以便支持自己在求职中的谈判的筹码。
隐藏自己的BATNA
因为是你自己的BATNA，所以你应该对这个BATNA进行适度隐藏。若是对方一旦发现你的BATNA，那么就不会提供比你BATNA更好的方案了。
为什么是适度隐藏呢？因为这个涉及到什么时候透露自己的BATNA来形成聚合的力量。什么时候呢？
- 谈判陷入僵局的时候，使用BATNA可以更好的重启谈判；
- 你希望对方提供和BATNA一样或者更好的条件；
真实的BATNA
在隐藏的时候，我们还需要做的很重要的一件事情就是不在BATNA进行撒谎，因为基于你的BATNA对方可能会顺水推舟，其次是合同要求的考虑，一般合同上都会表明不能再多少之内再进入这个行业或者竞争对手那里；第三你的名声可以回被损坏。
暗示自己的BATNA
有 的时候为了谈判的推进，你会主动或者被动被要求说出自己的BATNA，这个时候，可以：
- 概率性的描述的自己的BATNA。
- 通过描述， 让自己的待遇提高。
研究对方的BATNA
前面几条都是关乎自己的BATNA ，那么对方的呢？我们需要通过模型演算出对方的BATNA，这样的知己知彼的透彻聊天，可以更好的把握项目的整体进度。
总结
每个人都自己的BATNA，但是在使用的时候需要注意这几个问题：
非轻易透出自己的BATNA。
多研究对方的BATNA
不断调整自己的BATNA
客观描述自己的BATNA
向对方传递自己对BATNA，的满意度。
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