【小故事】

上个世纪的美国，一家吸尘器公司里的推销冠军在退休前一天对其他的员工们说：“你们这些笨蛋，推销业务时只会敲开门问：太太您好！能不能给我三分钟介绍我们公司的一个产品。每次话还没说完，“啪”的一声就吃了闭门羹。你说你们这不是赤裸裸的骚扰吗？顾客没报警已经是客气的了。”

于是这些员工们就好奇的地问：“那您是如何向顾客推销的？”

这位退休的老员工回答道：“我会说，太太您好！我是一个路过的推销员，口渴了。您能不能给我一杯水喝呢？”

于是，我走进顾客的家，先观察一下环境。

然后在顾客给我准备水的时间里，轻描淡写地说一说自己所推销的“吸尘器”。

顾客没有压力，自然就会接话。

如此一来，产品推销的成功率可以提百分之八九十。

其他的员工们听了如梦方醒，纷纷给这位老员工鼓掌。

【反思】

这个故事让我想起了前两天公司培训时告诉我们去到客户那边要瓶水 让客户给你做点什么 这是一个微妙的人际关系 而我自己每次都一本正经的自己带水杯 总觉得一来环保 二来不麻烦人家 以后慢慢的可以换一种方式