一.主要内容

昨天阿may老师讲的是互动答疑并且根据案例点评，并且讲了如何去绑定企业微信的伙伴猫的这个程序的设计，可以说是非常非常细了。我把详细内容保存，方便后续实际操作的复习

二，心得感悟

这也是阿may老师一个非常厉害的地方，阿may用她的这种思维，还有这种详细的讲解方法，帮她形成了一个非常好的个人品牌，那这也是我需要向阿may学习的地方啊

我也是一个团队长，做为一个领导，作为团队长一个管理者，就应该像阿may这样给大家提供如此细致的培训，如果做到这样的程度的话，那么我相信他们能够更快，理解更快的吸收更快的是实践。

三，项目点评

项目一； 北大学霸好习惯养成营

这个北大习惯养成营啊，那他的话整个的分销模式，设计错误了，针对家长这样的人群是并不方便，采取分销金这样的分享激励

因为家长的话可能更看重的是孩子的成绩，那她向别人推荐的话，也是觉得这个东西对他的孩子有帮助的是一个比较有品德的人

我们知识付费圈可能会比较经常的使用这个方法，但是不适合家长，所以仅仅用这种现金的话会效果比较差一些。那如果用打卡裂变或是拼团裂变最好，就是用一些冲榜的方式，会更好

那在末尾，也放了一张改进方法应该是什么

项目二； 如何用一个微信号实现月入20万的秘密

1.讲师形象照还可以更加优化，让自己看起来更像是月入20w的形象

2.详情页里的截图可以放的更加的大一些

3.学员的客户见证需要再清晰一些

4.老师的背书应该更加给力，而且最好是在询问之后使用，这个活动需要更强力的背书

那对于这样的话，我们要改进方法应该是像之前学习过的这个课程里面的东西，信任状的如的实际操作？

项目三； 多博士二氧化 氯消毒剂

点评；

1.就是说没有产品的背书

2.品牌信任度不够不够

3.产品和市场上同类差异化并不明显

4.文案比较生硬，没有温度

他们主打只是无毒的产品，但是如何去强调，安全无公害的方法应该是什么呢？

我们可以去借鉴生鲜传奇的创始人，他们要求员工，他们要求员工拖地的时候呢，能够穿着自己的裤子在地上坐下，因为你生鲜对于地面的卫生的干净程度要求比较高，比如生鲜市场的话，他们会要求员工把垃圾桶盖在脸上，这样保证垃圾桶的一个干净的卫生

重点就是用户是看不懂专业名词的

一般来说，用一句形象的话来比喻和解释会比较方便，比如说这个生鲜传奇他就会说，我们的地干净的员工能够坐在地上。那另外的一句话，就是我们的垃圾桶干净的，能够让员工把脸放在上面不会弄脏

这样，我想起了日本的那个首相的那个秘书吧，他就是当时刷马桶刷到后面，为了证明干净，他可以把马桶里面的水装起来喝掉，这以前小的时候写作文天天用，从日本传到中国的故事，这个裂变太牛了

所以要想东西有好的传播一定是用户听得懂看得懂的一些东西

这个对我们任何的销售都是一个非常大的借鉴，我把这个划为重点了

那关于裂变的话要如何去做到呢？这个在之前的裂变章节也学了，ppt如下，一定要从用户的需求角度出发，要有一个载体一个故事一句话来实现传播

项目四；别来无恙，到家吉享

1.信息求大求全，不知道在表达什么样的内容

2.重点（亮点）不明确，没有层次，文案看不懂

3.海报的转化率太低了（排版丑颜色乱错误的内容）

4.分享什么内容适合方便大家的转发，思考这个问题，比如千万不能做的10件事，会让你的餐饮收益惨淡

就是这些地方，可以请设计师改进一下好了，文案水平还可进步

之后我分享一点就是不管是做什么营销，也不管是在这个社会上大概年纪有多大，论方法论经验论

很多事情并不一定是年纪越大，他就做得越好啊，而是术业有专攻，你看阿may其实也就30多岁，但是在裂变营销这个领域

那很多人可能专业扎实，可能他那一方面做得很好，但是对营销的话还是需要虚心去学习的

我已经感觉到我的这个营销的能力，包括裂变的实际操作能力得到了非常大的进步，希望大家也能得到进步，我是阿格一个懂表情管理的体态老师。

改进方法就是按照我们的信任状的那个图片逻辑来改