《2018年12月16日》
【连续第256+1+1+2+3+1+36天总结】
一.目标完成情况？
1.优势识别器2.0，60分钟
2.影响力，60分钟
3.如何有效提问，60分钟
二.学到了什么？
重测了天赋，学习，分析和审慎天赋没有变，思维和战略变为关联和前瞻。
互惠的关键在于给予，可以强制给予，如果给予的是接受者喜欢的，效果会更好。同时提醒我们在对客户给予时要索取回报。
承诺一致的关键点在于要设立门槛，让人付出重大努力，才能自愿在众目睽睽下做出承诺。关键点有三个:自愿，当众，付出努力。
社会认同的关键点在于不确定性和相似性。不确定性高，相似性高时，模仿性就高。
权威的关键点在于头衔，衣着和身份象征。
喜好的关键点在于外表魅力，恭维，正向关联和接触。
稀缺的关键点在于供需关系导致本来不缺的东西变为稀缺。
三.如何学以致用？
国x站顶x由原来的秒杀变为竞拍，然后制造声势，让更多客户关注，在客户关注过程中，不论是否竞拍，能亲自经历资源因为同行的竞争由丰富变为稀缺的过程，该过程对于客户来说，感受到稀缺资源的价值。同时在告诉客户关注时，会说一句如果有中意的可以出手，客户一般都会答应，这就是给予了承诺，同时，在竞拍过程中看到如此多同行在参与竞拍，社会认同发生作用，加上官方及客户经理对顶展的推崇，这是权威，在顶展竞拍开始前给予优惠券，这是互惠。
四.提问训练:
1影响力触发的身体哪套系统？
2影响力原则的本质？
3影响力原则的特点？
4影响力原则对于劝说客户有何优点？
5影响力原则在劝说客户的过程中有何弊端？
6忽略影响力原则会怎样？
7不用影响力原则就不能说服客户么？
8有没有不用影响力原则说服客户的案例？
9影响力原则包含的内容？
10影响力原则中各项原则的适用场景？
11影响力原则适用条件中有哪些是动作，哪些是语言？
12除了“因为”外，还有哪些语言能让我们落入影响力陷阱？
13影响力的适用对象有何不同？
14影响力原则如何学习借鉴？
15如何利用影响力原则？
16影响力原则对哪些人不合适？
17有哪些利用影响力原则的案例？
18普通人会怎么理解影响力原则？
19我可以如何利用影响力原则？
20我有哪些优势可以让我更好利用影响力原则？
21我的哪些劣势影响我使用影响力原则？
22别人如何结合他们的优势使用影响力原则？
23别人使用影响力原则时有哪些问题？
24对方知道影响力原则么？
25对方知道影响力原则后反应有何不同？
26哪个影响力原则是最难拒绝的？
27如何拒绝影响力原则？
28拒绝影响力原则的关键点是什么？
29使用影响力原则的关键点是什么？
30影响力原则的高级用法有哪些？
31如何结合多条影响力原则使用？
五、今日自我鼓励
今天是第36天，再过330天，提问能力就会有质的变化，目前是训练阶段，不知不觉中就会甩下同龄人和周边人，看问题比较透了，加油！人生最值钱的是自己的影响力，也就是无形财富！
六、明天目标:
1影响力
http://112.74.32.211/
