导读：我们都知道，我们做渠道销售的，如果在选择经销商上不够严谨，那么最后操劳的还是我们自己！每天都是一些鸡毛蒜皮的小事来烦你，一点点小事就要你来协调，天天搞得心力交瘁，回到家，还要受到他们的骚扰，还得老婆天天埋怨，下班晚就算了，回到家还不让人休息。我用蓝小雨，我把一切告诉你中的几条经验，分享给大家。
第一，我们要搞清楚什么是好的经销商
1.很简单就是听话的，老对着干，肯定不行，忠诚于“党”
2.有实力：钱，人，车 三件套
第二 市场意识：
1.对市场的思维是否超前？
2.产品的铺货是否合理？
3.对自己经营情况熟悉度。
4.对当地市场情况，消费者消费特点熟悉度。
5.对终端客户促销资源的态度。
6.服务意识，态度。
第三 市场能力：
1.先有同品或者近品销量。
2.终端铺货率（已经铺货终端客户/目标铺货终端客户）。
3.价格保护，价格秩序。
4.产品型号齐全度。
5.是否具有下家？
6.退货的情况。
第四，管理能力
1.经销商的员工是否干活有激情？经常培训？
2.经销商的是否有统一工作服。
3.发货单是否清晰，整理，有据可查。
4.店铺，仓库是否整洁，区域规划明确，肉眼就看到。
第五，经销商的口碑
1.市调经销商客户群
2.市调竞品
3.市调老业务
4.市调该经销商与周边相邻的店铺对他的印象
5.该经销商市场有多少卖竞品？有多少销售该客户产品的？销售的价格差。看量小的客户是否愿意拿该客户的货，什么原因？
经销商，其实就是中间商，相当于我们不发工资的业务员，他们注重的是利差，而不是实际的价格。选择了一个好的经销商，等于多了一个人在为你干活，所以我们一定要在经销商选择中，要擦亮眼睛，不要没吃着羊肉，还惹一身骚。渠道圈子群：455//459//604、验ma:千里依然
