组合式营销是比较普遍的一种营销方法，我们在商场购买产品的时候经常会看到购买那个产品还赠送那个产品，为了表明是赠送甚至会用胶带捆绑在一起。而买一赠一则是组合式营销的特殊营销。
在所有组合式营销中，最为普遍的就是与之组合的产品的产品都是价格低于主品的。现在我们详细介绍一下组合式营销的几种形式。
第一种形式就是实体+实体的组合。这类组合有同类型组合，也有跨界组合。比如一大瓶洗发水+一小瓶洗发水，这个就是同类型组合，也叫捆绑式营销。购买一瓶酒水可以获赠一条毛巾，这个就是跨界组合。
当实体+实体无法实现均衡利润的时候，这种营销方式就会蜕变成为抽奖的营销。比如酒水+苹果手机，显然这是亏本的，但是如果设置概率抽奖的话，这就是可行的。
当然实体+实体还有店内组合、跨店组合的形式。比如本店与其他店面联合，他店的某些产品作为本店的赠品，本店的某些产品作为他店的赠品，实现客户的彼此流动。还有更多的其他其他表现形式，这里就不一一列举了。
实体+实体的组合营销模式不宜常态化试试，做好前期的宣传工作非常重要。
第二种形式就是实体+虚拟的组合。比如某饮料瓶盖里面认领特殊码，特殊码可以通过网络开通电影票等等。当然有的会是积分，积分能够兑换什么的营销方式。
同样，当瓶盖里面设置的抽奖是通过手机网络再次实现的方式也归类于实体+虚拟的营销组合。其他当场领取的则属于实体+实体的组合营销。
同样来说，买实体产品送积分的活动比较普遍。比如在某网上商城购买了产品可以送积分，而积分又可以抵押购物。
同样的道理，虚拟+实体则是营销的主体发生了变化而已。比如玩有效得了积分，积分可以兑换礼品等等。课程培训赠送实体书籍等等，也属于此例，反之亦然。
实体+虚拟可以是线上线下相结合的模式，比如线下扫描购物积累网上积分，这样就课可以替代购物卡或者会员卡。通过积分可以直接领取礼物，也可以获得抽奖机会的方式来领取礼物。
第三种形式就是虚拟+虚拟的组合营销。这类也比较常见。尤其在培训行业，比如参与某课程培训，可以赠送某个课件、音频、视频等等。这些赠品可以装进U盘变成实体的方式，也可以直接通过网络以虚拟的方式传递。同样虚拟+虚拟很少搞跨界组合的，大部分都是具有相关性的。
当然还有实体+实体+虚拟，虚拟+虚拟+实体+虚拟等等无限的组合营销方式，这就演变成了连环营销，在这里就不做解释了。大家可以举一反三，开阔你的营销思维。
作者一刀，原名赵艳伟，移动互联网创意导师，职业讲师，纵横家。
