曾有一本书对我影响很大，我甚者觉得这是一本最重要的书，会影响我一生的书。可事实却是，两年后我重新拿起这本书，竟然想不起书中的核心观点。在那一刻我明白，自以为读了很多书，能改变我，能影响我，而现今手中这本带灰尘的书，就这样被抛弃在阴暗的角落，直到我偶然想起。庆幸的是，拂去灰尘，重读有了不一样的感受。
这本书的名字《绝对达成》，作者横山信弘，阿塔克斯销售集团董事长，美国NLP协会认定合作伙伴。他主张的不是“比之前更好”，而是“不论现状有多糟糕都一定要达到预期目标”。
这本书让我从浩瀚的书籍中，寻找到一方安定，似在漂浮的海洋中遇见一座岛屿。为我迷茫的销售工作，指明方向，坚定信念。我曾以为自己会变得更好，像武侠小说中的习武人士，得到一本江湖秘笈，可以习得神功，从此江湖有了哥的传说。可现实却是，我似懂非懂，知而不行，行而不远。这让我很无奈，明明有“神功秘笈”，却迟迟没有形成行动力和影响力。
我的销售业绩，在单位并不出众，一直不温不火，似乎并没有改变，我的幻想破灭了。于是这本书也与我渐行渐远。
现在我明白了，改变我的从来不是一两本书，而是你以为自己懂了，自己会了，自己做了，却忘了最重要的一点，一直做下去，直达达成，然后成为你自己。
这本书的魅力之处，不是了解成功人士如何取得成功的，而是去探索他们从尚未取得成功的阶段演变到将成功“理所当然化”的过程，我们需要先去了解一个理念从无到有中间到底发生了什么。
作者横山信弘就有这样一段经历，从无到有，从0到1，经历过人生低谷，不断突破，不断觉悟，找到了自己的人生价值。
作者35岁从日立制造所辞职，到阿塔斯克工作，最初的阶段没有任何具体要做的实务性工作。连具体的工作内容都不知道，达成目标更是遥不可及。被逼到绝境后，抓住最后一根救命稻草，着手举办研讨会，以此来吸引潜在客户。残酷的现实是血淋淋的。开始准备工作的时候，处处碰钉子，无论工商总会还是专家智囊团根本不理会，提案也都被一一退回。而原因作者心里也很清楚，没有营业经验，当研讨会讲师的经验也是零。
经过多次努力争取，终于有了召开研讨会的机会，却没有人愿意参加。这次免费的研讨会，最终来了5个人，还有一个人中途转身离开了，剩下的4个人苦笑着冷眼看着我。那一刻，内心涌起想哭的冲动，很不甘心却又无可奈何。
非常努力却做不成成效是很痛苦的。当人生只有这一线机会，开研讨班，于是无论遇到怎样的白眼，只能坚持下去，并不断改进，最终找到了门道，迎来了人生转机。
这多么像现实中的我自己。我没有总结归纳出一套理念、心法，没有自己升华的认知，所以一直在低谷徘徊，迟迟走不出来。
而看到作者的经历，他的一套理念，我想照做的话，会不会也有一样的效果。用先进的思想武装自己，一个人要在社会中生存发展，需要一些引导，而不是闭门造车的个人经验。
这本书的核心观点是：绝对达成。要达成就要有自信。人和人之间的关系建立，首先自己有信心，即自信；其次周围人对你的信赖，即信用。
用“皮格马利翁效应”解释：越是达到周围人的期待，被期待的一方就越能够取得更好成绩的一种心理效应。
将需要做的事情非常迅速地处理好，这样一种姿态当然会提高周围人对您的期待。周围人对你的期待越高，你就越能趁势更容易地得到想要的结果。进而也更容易取得安定的成效。
作者告诉我们，需要去行动。行动，将让周围人对你的信任、懂得感恩的情愫、谦虚的言谈举止以及安定的成效都自动向你靠拢，变成你的胜利过程。
