西安青创学院|《从受欢迎到被需要》第一周作业
姓名 李盼
时间 2019年8月10日
一、读书摘要
《从受欢迎到被需要》是一本硬核情商书，一本实用的“高情商社交指南”。通过5大高情商变现思维和36条高情商变现法则，让你的人脉迅速变现，用高情商重塑你的人脉链接方法，颠覆原有的高情商认知。
不要试图取悦所有人，受欢迎，还是被需要，关键看价值。
二、金句/语录
1．高情商是可以“变现”的，是所有奋斗者不可或缺的重要助力。
2．高情商者会让别人感到很舒服，会受到别人欢迎。但并不是所有让别人感觉舒适的人都是高情商者，还可能是“取悦症”患者。
3．让别人感觉舒适，并不一定会得到别人的帮助，如果别人乐意帮你，你很幸运，那是情分，反之，也无可厚非。
4．只要是手心向上的索取，不管怎么伪装，都优雅不起来，只有把单项索取变成双向受益的共赢，这件事才能更加体面。
5．决定谁跟你之间会发生故事的关键因素，就是你在第一时间想到了谁。
6．我们要坚持一个理念就是,一定要有品牌思维，换句话说就是,要学会做自己的CEO，像经营公司一样经营自己，要拥有让别人知道并记住你的能力。
7．肯努力是一件好事，但是如果找不对方向，就会变成一场灾难。
8．奋斗的脚步不停，你的故事就没有结束。
9．为形象管理所做的付出不是消费，不是享受，而是投资。
10．没有人有义务必须透过连你自己都毫无在意的邋遢外表，去发现你优秀的内在。
11．你大可以假装努力，但结果不会陪你演戏。
12．再穷也要站在富人堆里。
“富人”资历雄厚、资源强大的牛人，未来有可能为你提供助力的贵人，站在富人堆里的正确方式是主动为他们提供帮助。
13．绳律，付出是一种心态，利他是一种角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。
14．批评需要的是制怒的能力，道歉需要的则是引导对方释放情绪的能力。
三、思考图
Q1：请问你怎么理解《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》？请简述此书与之前书（《精力管理手册》《加速：从拖延到高效》《人生效率手册》等）的区别？
【答】：《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》是一本教你如何理解他人，搞定他人，如何与他人合作，实现管理自己的资本以及增加自己社会资本的一本书，办法接地气，容易操作，可落地执行，可以在遇到事情的时候，像查字典一样的翻译本书，即时找到解决问题的办法，学高情商，避免掉坑。
区别：《人生效率手册》、《加速，从拖延到高效》、《精力管理手册》是时间高效管理的三件套，是管理自己的工具书，是面向自己的自我提升，是财富金三角的第一阶效能模式：了解自己，考察我们的执行力，而《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》是高情商的社交指南，是面向他人的自我提升，是财富金三角的第二阶段解读他人思维模式：了解他人，搞定他人，考察我们对人性的领悟能力。
赢，就是战胜过去的自己，为了实现这个目标，除了你的努力，你还需要修炼这个能够“变现”高情商。
Q2：用“三点定位法”为自己描述“社交自画像”，说明“我是谁，我需要什么，我能提供什么”？进行自我评估，描述自己的缺点并将如何改进；
【答】：1.【我是谁】
昵称：李盼
坐标：西安
职业：金融
爱生活，爱学习，不安于现状的90后经济学硕士
2.【我能提供什么】
（1）一起探讨如何高效学习
（2）家庭理财方面的专业知识
（3）带动想要改变却不自律的有缘人
3.【我需要什么】
（1）一个不断迭代，能够坚持的学习环境。
（2）写作、演讲、沟通能力的方法与技巧。
（3）能给予积极的正向反馈、鼓励自己多去做的陪跑者，敢比会重要。
4.【自我评估】
缺点：
（1）内向、自卑、不善言词
如何改进：不断突破，走出去，抓住每一次机会，多说、多练，在 实际行动中一步步克服自身障碍，牢记敢比会重要
（2）喜欢为自己找理由。
如何改进：让结果说话。
Q3：有人说：“高情商就是会说话。”请问你认同这句话吗？你是如何理解的？
【答】：不认同。会说话是高情商的必要不充分条件，高情商者会让人别人感到舒适，会受到别人欢迎，但并不是所有让别人感觉到舒适的人都是高情商者，有些还可能的“取悦症”患者。如何区别什么是真正的高情商，关键要看他是否是一个有价值的人？是否能运用情商来解决实际问题，让它能为你的目标保驾护航，是否具备“价值锚点”，能实现从“受欢迎”到“被需要”，是否能用好的自己的价值，让高情商变现？
Q4：请描述你的价值观，也就是你支持什么反对什么？
【答】： 我支持终生学习，反对固步自封；
我支持利他，反对利己；
我支持脚踏实地，反对急功近利。
价值观，是人的行动，是通往目标的手段，坚持去做，知行合一。
Q5：作为新晋奋斗者，请举例说说你对利他思维的理解。
【答】：利他：时刻站在对方利益的角度，为他人着想，帮助他人解决困惑，以维护和满足他人的需求为出发点。
例：经营企业，不光是自己公司要盈利，也要考虑客户的利益，还要对消费者、股东、地区作出贡献。
经营客户，利他就是最好的利己。在客户需要帮助的时候，总能急他人之所急，总能认真倾听，找出客户的需求点或困扰，帮客户解决，这样客户在自己需要或身边人有需要的时候，第一时刻想到的总是我们。
四、启发与收获
1．价值的决定因素
1）通道（上升通道）
2）对方的需求
影响你价值的因素不是你自己，只有明白到底是谁决定我们的价值，才能更精准的地给自己定位，避免选错方向，避免越努力越失落的局面，避免觉得自己怀才不遇，只要不符合对方的需求，你的价值在对方眼里就是无足轻重。
2．高情商到底是什么
以前认为高情商就是会说话，就是受欢迎，而真正的高情商是高效运用你的情商来解决实际问题，实现你的目标。高情商是可以“变现”的，是所有奋斗者不可或缺的重要助力，是需要我们修炼这个能够“变现”的高情商。
3．5大高情商的变现思维
一把钥匙只能打开一把锁，要想打开不同的锁，必须拥有多把钥匙。
行动：
（1）用三点定位法进行自我介绍，定位自己，对自己的价值认知进行不断地修正。
（2）做好形象管理，不断的投资自己。
（3）人脉管理：利用人脉关系管理手册，人脉分层法则，六圈法则，裂变法则，做好人脉管理。
（4）付出、利他、助人、共赢，让自己变得更好，掌握更多能够帮助他人的机会。
（5）用具体的、量化的兑付型产品“代替”必有重谢。
（6）打造个人品牌。
