我是木子求 知识转化为能力才能成为更好的自己。
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题记
经常会问学员的一个问题是，如果你是谈判专家，你是愿意和不懂谈判的人谈，还是愿意和懂谈判的人谈？
基本对谈判不了解的，多数会做出这样的回答：和不懂谈判的人谈，这样自己的优势大，可以用很多技巧来让自己获得更多。
这个是一贯的常识，然而和不懂谈判的人谈，有潜在的风险是谈崩的可能性很大，因为对方觉得能谈判的空间和范围很小，比如说销售产品，对方能想到和你谈的只有价格这样一个单一的点。一旦不行，该谈判就结束了，而懂得的人可以从售后、运输、付款方式、付款周期等多维进行协商谈判，一旦可谈的东西多了，达成结果的可能性就越高。
那么作为自己如何先一步提升自己的谈判水平呢？ 我们可以从谈判的4个基本要素出发，进行全方位的提升自己的谈判能力。
基本要素之一：人
我们日常进行的谈判不是和物体的谈判，而是和人的谈判，纵使对方代表公司，他首先是个独立的个体，其次才是公司代表。
那么对方脑海中的想法、对方的情绪、过往的经历，都会对现在的他产生非常大的影响。
基本要素之二：利益
在面对利益的时候，往往混淆的是立场和利益的关系。比如说关门，立场双发各执一词，一方说关门，一方说开门，这个属于典型的立场故事。利益谈判，是立场谈判背后的一套系统。正如关门，一方觉得闷，一方觉得过堂风，有点冷。那么从立场来说不可调和，那么从利益来说，有太多的可能性，因为每个人关注的点不同，但是都非常有价值。
基本要素之三：选择
面对同样一件事情，比如谈判，较为复杂的谈判，在初期需要做好多套方案，但是不超过3套方案。当给出对方选择的时候，更为容易参与并达成谈判的结果，因为这样的选择给了空间，对方更容易接受。
基本要素之四：标准
为了缩短谈判最后被谈判方彼此接受时间，那么采用客观的第三方标准。这个标准可以双方自行拟定的，还是国家标准、行业标准。这些标准都是客观的，比较被接受。
总结
一个好的谈判可以非常清晰地看到故事背后的谈判思维和逻辑，而学习谈判力可以从模仿开始，整个后期可以考虑推出自己的谈判技逻辑和技能。
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