观点:很多管理做得好的高管都是从销售做起来的。
推论:要成为一个好的高管,也应该从销售做起。
批判:逻辑不严谨,不是很令人信服。
1、成功是运气。如果成功,切勿自我膨胀,切勿归功于自己,最好感恩运气;如果没成功,不是归因于外在,而是反思自己。无论成功与否,最好一直保持谦卑和低调。
2、成功不能复制,具有偶然性。某高管成功,是个人经验,可能总结得恰当,也可能总结得不准确,总之就是:有点启发,但是对于自己的参考价值不大。
3、教别人成功的人。分三种情况:
(1)自己不成功,仅仅就是愿意教别人成功;
(2)自己成功,但是教别人成功的技术太菜;
(3)自己成功,同时也能很好引导别人成功。
能够遇到的多数是前两类,如果有幸遇到第三类,就是贵人,珍惜且善待。
4、能够从销售做起,成为出类拔萃的高管,是少数,是幸运的,然而现实是绝对大多数做销售的,成为了炮灰和垫脚石。
如果从基层销售做起,最后成长为优秀高管,从基本功的角度分析,也许是以下原因:
(1)在做销售的过程中,练就了良好的表达能力,会说又会写;
(2)在和各色人打交道的过程中,提升了自己的情商,沟通能力很强,善于察言观色,洞悉人性,洞察人心;
(3)心胸和心态修炼的好,开得起玩笑,拿得起放得下,有城府,喜怒不行于色;
(4)会说又会耍,很有幽默感,招人喜欢,人们乐意看到他成功,愿意成全他,收服了人心。
简而言之:会说话,会处事,有幽默感,有生活情趣,收服人心,有领导能力和组织能力,众望所归。关键是基本功练得扎实,而不在于是做了什么岗位。
5、方法、路径仅仅是手段,关键是要达成一个明确的目标。
结论:当然,做销售很锻炼人,这是公认的共识。